Les missions du poste
Directement rattaché(e) au Président, le/la Responsable du développement commercial F/H sera missionné(e) autour des périmètres suivants:
1. Stratégie & Développement commercial :
- Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing France / Export.
- Développer les marchés existants et identifier de nouveaux relais de croissance.
- Piloter les grands comptes (collectivités, pros, export), dont certains via UGAP.
2. Réseaux & Distribution :
- Structurer, animer et optimiser les réseaux de concessionnaires et distributeurs.
- Accompagner les partenaires existants, identifier et qualifier de nouveaux revendeurs.
- Consolider les processus commerciaux
3. Management & Organisation :
- Le management d'équipes (progressif selon la trajectoire du poste)
- Recruter, accompagner et structurer les équipes internes
- Installer une culture de pilotage des indicateurs : marges, prévisions, volumes, performance commerciale.
4. Interface interne :
Collaborer étroitement avec :
- Le département commercial et marketing dans son intégralité
- Le département R&D
- La production
- Le département finances
- Les services support mutualisés
5. Contribution à la transformation du groupe
- Participer à la professionnalisation de la fonction commerciale.
- Soutenir le changement culturel
- Embarquer les équipes dans les nouvelles orientations commerciales
Le profil recherché
Compétences pré-requises:
- Trilingue français / allemand / anglais
- Expérience solide dans la vente de véhicules automobiles et/ou matériels motorisés (TP, agricole).
- Expérience significative de management commercial, idéalement dans une PME/ETI industrielle.
- Capacité à intervenir autant en stratégie qu'en opérationnel terrain.
Compétences appréciées :
- La pratique de l'Espagnol
- Culture internationale affirmée
- Expérience dans un contexte multimarques, multi réseaux ou lié à l'export.
Profil :
- Leadership naturel, capacité à fédérer dans un environnement en transformation.
- Vision stratégique & maîtrise des leviers business.
- Rigueur, structuration, autonomie et pragmatisme.
- Forte orientation résultats et sens du terrain.
- Esprit entrepreneurial, sens politique et adaptabilité.
Poste en C.D.I. - statut cadre, tickets restaurants, intéressement, mutuelle et prévoyance, véhicule de fonction.
Compétences : Direction Commerciale
Les avantages
- Matériel de qualité
- Aménagement des locaux
- Parking gratuit à proximité
- Proche transport en commun
- Intéressement ou participation
- Flexibilité des horaires
- Télétravail
- Espaces calmes
- Organisation de conférence & workshops
- Activités sportives
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Email de confirmation de la bonne réception de la candidature
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Si le CV est retenu, contact du service RH pour un premier échange de 15 minutes
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Convocation à un entretien physique ou vidéo avec le recruteur
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Convocation à un entretien physique ou vidéo avec le manager
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In Extenso en images
Publiée le 09/05/2026 - Réf : KWAVY497
