Directeur - Directrice du Développement Commercial H/F In Extenso

Directement rattaché(e) au Président, le/la Responsable du développement commercial F/H sera missionné(e) autour des périmètres suivants:

1. Stratégie & Développement commercial :

- Définir, piloter et déployer la stratégie commerciale et marketing France / Export.

- Développer les marchés existants et identifier de nouveaux relais de croissance.

- Piloter les grands comptes (collectivités, pros, export), dont certains via UGAP.

2. Réseaux & Distribution :

- Structurer, animer et optimiser les réseaux de concessionnaires et distributeurs.

- Accompagner les partenaires existants, identifier et qualifier de nouveaux revendeurs.

- Consolider les processus commerciaux

3. Management & Organisation :

- Le management d'équipes (progressif selon la trajectoire du poste)

- Recruter, accompagner et structurer les équipes internes

- Installer une culture de pilotage des indicateurs : marges, prévisions, volumes, performance commerciale.

4. Interface interne :

Collaborer étroitement avec :

- Le département commercial et marketing dans son intégralité

- Le département R&D

- La production

- Le département finances

- Les services support mutualisés

5. Contribution à la transformation du groupe

- Participer à la professionnalisation de la fonction commerciale.

- Soutenir le changement culturel

- Embarquer les équipes dans les nouvelles orientations commerciales