Growth Marketing Manager H/F Roole

Roole est le 1er club automobile de France, avec 1,5 million de membres et 150k utilisateurs actifs mensuels sur notre application. Grâce à nos partenariats solides avec plus de 50 % des concessions automobiles françaises, nous avons bâti une base robuste et performante.
Aujourd'hui, nous sommes prêts à explorer de nouveaux marchés et déployer des leviers de croissance innovants pour atteindre notre ambition : 2 millions d'automobilistes actifs chaque mois sur notre application d'ici 2030.
Pour soutenir cette ambition, nous recherchons un Growth Marketing Manager chargé d'accélérer l'acquisition de nouveaux utilisateurs et la croissance de notre base B2C, notamment autour de notre application Roole pour les adhérents à la complémentaire auto, et de notre appli de navigation Roole Map.
Directement rattaché(e) à la CMO, tu travailleras en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Produit et Data pour concevoir, tester et déployer des stratégies de croissance ambitieuses.
Ce rôle couvre l'ensemble du funnel de croissance : acquisition, activation, engagement et conversion vers nos services payants. L'objectif est de faire grandir rapidement notre base d'utilisateurs actifs tout en développant la valeur générée par notre modèle freemium.

🎯TA MISSION : ACCELERER L'ACQUISITION ET LA CROISSANCE B2C DE ROOLE

En tant que Growth Marketing Manager, tu seras chargé(e) de :

1) Définir et piloter la stratégie d'acquisition B2C

• Concevoir la stratégie d'acquisition pour développer la base d'utilisateurs Roole et Roole Map.
• Identifier et activer les canaux les plus performants pour générer de nouveaux utilisateurs.
• Déployer une approche test & learn pour expérimenter rapidement de nouveaux leviers.
  

2) Activer et optimiser les canaux d'acquisition

• Piloter les leviers digitaux : SEO, SEA, ASO, paid social, affiliation, display, app acquisition.
• Tester de nouveaux canaux d'acquisition et formats innovants.
• Optimiser les campagnes pour améliorer le CAC, la conversion et la croissance des utilisateurs actifs.
  

3) Optimiser le funnel d'acquisition et la conversion dans l'application

• Analyser et améliorer les parcours utilisateurs dans l'application pour maximiser l'activation et l'engagement.
• Identifier les points de friction et tester des optimisations du parcours utilisateur.
• Collaborer avec les équipes Produit et Data pour tester des optimisations de parcours, d'onboarding et de messaging.

4) Contribuer à la croissance du modèle Freemium

• Participer à la conception et à l'optimisation des mécaniques freemium et services payants
• Identifier les moments clés du parcours où proposer des services additionnels ou offres premium
• Tester différentes approches de conversion, pricing, bundles ou upsell dans l'application.

5) Mettre en place une culture d'expérimentation

• Déployer une approche test & learn pour expérimenter rapidement de nouveaux canaux, messages ou parcours.
• Lancer et analyser des tests A/B afin d'optimiser la conversion et l'engagement.
• Mettre en place un framework d'expérimentation pour tester et prioriser les initiatives de croissance.

6) Piloter la performance et la data

• Suivre les KPI clés : acquisition de membres, téléchargements de l'application, MAU, activation, conversion freemium payant, CAC et LTV.
• Construire des dashboards de suivi et analyser les performances des différents leviers.
• Transformer les insights data en décisions d'optimisation rapides.