Responsable Appels d'Offres Stratégiques H/F Well Matched

Mission

Rejoignez un acteur engagé de la transition énergétique

Au coeur de notre développement solaire et stockage, vous jouez un rôle déterminant dans la sécurisation de projets d'envergure nationale. Vous pilotez les appels d'offres stratégiques et accompagnez nos clients majeurs dans la mise en oeuvre de solutions photovoltaïques et hybrides performantes.

Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez en charge le pilotage complet des appels d'offres privés et publics les plus structurants. Vous coordonnez l'ensemble des parties prenantes internes et externes pour garantir des offres fiables, compétitives et parfaitement alignées avec nos ambitions de croissance.

Vos responsabilités :

Développement & relation grands comptes

• Accompagner les directions achats, immobilières et techniques de grands groupes nationaux (secteur du commerce, de l'industrie et du tertiaire) ou de collectivités.
• Identifier les opportunités stratégiques en photovoltaïque et stockage (autoconsommation, injection, PPA, flexibilité).
• Porter des projets complexes : toitures, ombrières, centrales au sol, solutions hybrides.

Pilotage des appels d'offres

• Détecter et qualifier les appels d'offres à fort enjeu.
• Coordonner la production des dossiers en lien avec les équipes techniques, juridiques, financières et opérationnelles.
• Garantir la cohérence technique, économique et contractuelle jusqu'à la signature.
• Assurer la conformité réglementaire dans le cadre des marchés publics et privés.

Coordination & structuration

• Fédérer les équipes internes (BE, juridique, financement, construction, exploitation).
• Collaborer avec les partenaires externes : bureaux d'études, architectes, aménageurs, institutions.
• Contribuer à la structuration des méthodes, outils et bonnes pratiques.

Performance & amélioration continue

• Valider les chiffrages techniques et financiers (productible, CAPEX/OPEX, marge).
• Déployer des outils de pilotage (CRM, Power BI) et suivre les indicateurs de performance.
• Participer à la modernisation des processus : digitalisation, automatisation, IA.