Bid Manager H/F HENSOLDT EN FRANCE

NOUS RECHERCHONS : BID MANAGER H/F

Le périmètre des appels d'offres à piloter sont est principalement le secteur de la défense France et à l'export.

La typologie d'offre couvre à la fois des équipements, systèmes embarqués et des moyens sols.

CE QUE VOUS APPORTEREZ A L'EQUIPE :

- Gérer et coordonner le processus de soumission d'appels d'offres.
- Préparer, organiser et proposer des réponses à offres, compétitives pour remporter des contrats et des projets conformément à la stratégie de l'entreprise
- Analyser des appels d'offres, les exigences, les spécifications et les délais afin de comprendre les besoins du client et les conditions de l'appel d'offres.
- Constituer l'équipe technique de réponse et l'animer (ventes, marketing, opérations, finance, design authority, experts techniques) afin de collecter les informations nécessaires et élaborer la proposition technique et commerciale
- Rédiger et compiler les propositions techniques et commerciales en veillant à ce qu'elles soient complètes, précises et conformes aux exigences du client.
- Garantir la bonne application des règles de chiffrage (marges, taux, ...) et des recommandations données par la Ligne d'Activités et la direction technique.
- Assurer le respect des exigences techniques définit dans le CDC tout en considérant les axes d'optimisation des coûts
- Gérer le processus de réponse à offre définit par le SMQ et établir le calendrier pour la soumission de la proposition dans les temps
- Identifier forces et les faiblesses avec les Ligne d'Activité pour proposer des stratégies pour améliorer les chances de remporter l'appel d'offres
- Identifier avec les Ligne d'Activité pour les risques, opportunités et faiblesses de l'entreprise lors du BID/NO BID
- Proposer et définir avec les Ligne d'Activité les stratégies pour améliorer les chances de remporter l'appel d'offre
- Contribuer à la relation client et participer aux réunions et des négociations avec les clients potentiels

Compétences Savoir faire

- Savoir synthétiser et analyser au plus juste les besoins clients
- Rédiger des offres produits et projets dans un contexte technique fort
- Coordonner des équipes pluridisciplinaires
- Vulgariser l'offre en la rendant accessible aux interlocuteurs internes et externes