Category Manager Pharmacie H/F MD SKILLS

MD SKILLS, cabinet de conseil en recrutement et évaluation, recherche pour l'un de ses clients un Category Manager Pharmacie (F/H).

Le poste

Rattaché à la Responsable, vous prenez en charge plusieurs univers produits. Votre rôle consiste à développer leur performance économique à travers le pilotage des partenariats laboratoires, la négociation des conditions commerciales et la mise en oeuvre d'opérations commerciales adaptées.

Vous intervenez à la fois sur la dimension stratégique (analyse du marché, recommandations) et opérationnelle (négociations, suivi des performances, coordination interne), dans l'objectif d'optimiser la rentabilité des univers qui vous sont confiés.

Missions

Contribution à la stratégie des univers

- Participer à l'élaboration et au déploiement de la stratégie des univers en analysant les données marché et les indicateurs internes et externes.
- Suivre et analyser la performance des univers à travers les indicateurs sell-in et sell-out.
- Formuler des recommandations sur le choix et le pilotage des laboratoires partenaires afin d'optimiser les résultats.
- Assurer la mise en oeuvre opérationnelle de la stratégie définie par la Direction.

Négociation et gestion des partenariats fournisseurs

- Préparer et conduire les négociations avec les laboratoires partenaires.
- Analyser les performances des partenariats (volumes, engagements, sell-in / sell-out).
- Négocier les conditions commerciales : remises, RFA, dispositifs trade, visibilité et merchandising.
- Contribuer à la formalisation des partenariats et à leur contractualisation.

Mise en place des opérations commerciales

- Définir et piloter les opérations visant à dynamiser le sell-out (BRI, mises en avant, opérations fidélité).
- Assurer le suivi opérationnel des actions trade et la fiabilité des informations dans les outils internes.
- Réaliser les bilans des opérations et suivre les éléments de facturation et de règlement.

Suivi de la performance

- Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, performance des partenariats, retour sur investissement des actions commerciales.
- Mettre à jour les données nécessaires au pilotage des univers et au suivi des engagements contractuels.
- Reporter régulièrement à la Direction sur l'avancement et les résultats obtenus.

Coordination et communication

- Apporter un support aux adhérents concernant les partenariats et les offres proposées.
- Assurer l'interface entre les laboratoires partenaires et les services internes (communication, comptabilité).
- Travailler en coordination avec l'assistante achats pour assurer la fluidité des opérations.
- Être force de proposition dans l'amélioration des outils et des processus.