Formateur Commercial H/F

Metier Futur Formation

Vous serez rattaché au service Responsable commercial / Directeur commercial / Responsable formation :Mission principale
Le/la Formateur(trice) Commercial(e) a pour mission de développer les compétences
commerciales des équipes afin d'optimiser les performances de vente et d'atteindre les
objectifs fixés par l'entreprise.
Activités principales
1. Analyse des besoins
Identifier les besoins en formation des équipes commerciales
Analyser les performances et axes d'amélioration
Participer à la définition du plan de formation
2. Conception des formations
Élaborer les supports pédagogiques (présentations, exercices, mises en
situation)
Construire des modules adaptés aux objectifs commerciaux
Mettre à jour les contenus en fonction des évolutions produits/marché
3. Animation des formations
Animer des sessions en présentiel et/ou à distance
Former aux techniques de vente, négociation, relation client
Réaliser des jeux de rôle et simulations commerciales
4. Accompagnement terrain
Observer les commerciaux en situation réelle
Apporter un coaching individualisé
Suivre la montée en compétences
5. Évaluation et reporting
Évaluer les acquis des participants
Mesurer l'impact des formations sur les résultats
Rédiger des comptes rendus et recommandations
Compétences requises
Compétences techniques
Maîtrise des techniques de vente et de négociation
Connaissance des méthodes pédagogiques
Capacité à construire des supports de formation
Bonne maîtrise des outils bureautiques et digitaux
Compétences comportementales
Excellentes capacités de communication
Pédagogie et écoute active
Leadership et capacité à motiver
Organisation et rigueur