Alternance - Chargé d'Affaires Marchés Publics Junior H/F Groupe Mozaïk RH

Environnement

Mozaïk RH est un cabinet de conseil en stratégie d'inclusion, fondé en 2008, qui accompagne les entreprises dans la mise en place et le déploiement de politique d'inclusion, à travers 3 activités : le conseil, le recrutement et la formation. Le cabinet est présent à Paris (siège), Nantes, Lyon, Lille et Toulouse. Il fait partie de la Fondation Mozaïk qui oeuvre pour l'inclusion économique.

Nous recrutons pour notre client TotalEnergies.

Le poste

Le poste de chargé(e) d'affaires Marchés Publics Junior est l'occasion de participer à l'animation du portefeuille clients existants (clients régionaux, Départements, Métropoles, Communautés d'Agglomération...) dans une période de transformation pour TotalEnergies Marketing France. Les flottes de nos clients marchés publics se verdissent progressivement et un de nos rôles est de les accompagner dans leur transition énergétique. Renforcer le lien et la proximité avec nos clients est une de nos priorités et doit nous aider à commercialiser nos nouvelles offres autour de la mobilité. Le/la chargé(e) d'affaires Marchés Publics Junior s'appuie sur une équipe de trois délégués commerciaux ainsi que sur le chef de service des clients centralisés.

La Direction Solutions de Mobilités (SDM) est au coeur du changement stratégique opéré par TotalEnergies dans le domaine de la mobilité. De fournisseur de cartes pétrolières, TotalEnergies Service de Mobilité devient un acteur majeur de la commercialisation de solutions de mobilités multi-énergies et multi-services pour les professionnels dont les clients Marchés Publics : cartes multi-énergies, solutions de gestion de flotte... La direction se réinvente et de nouvelles offres sont en préparation pour satisfaire toujours plus nos clients.

En collaboration avec le responsable du service des clients centralisés et des délégués commerciaux Marchés Publics, vous aurez pour missions :

- D'accompagner les délégué(s) commerciaux dans la réalisation des sourcings clients et prospects
- De participer à la réponse aux appels d'offres marchés publics
- De développer les ventes avec la commercialisation de la nouvelle offre Mobility Corporate et les télébadges (péage)
- D'accompagner les clients marchés publics dans leur transition énergétique
- De participer à l'analyse de données de marché et de données clients afin d'identifier des leviers de croissance

La mission proposée vous permettra :

- D'apprendre et d'appréhender les spécificités des clients marchés publics
- De savoir répondre à un appel d'offre marché public
- De développer/renforcer votre approche commerciale notamment lors des sourcings clients (= revue d'activité) et des réponses aux appels d'offre
- D'approfondir vos méthodes d'analyse (évolution des parts de marchés/des volumes/des revenus, analyse concurrentielle)
- D'appréhender l'utilisation d'un CRM et de perfectionner vos compétences en termes d'utilisation des outils du pack Office

L'environnement de travail ?
Le service des Clients Centralisés est constitué d'une équipe de 6 personnes, divisée en deux pôles :

- L'équipe des délégué(e)s commerciaux Marchés Publics, en charge de répondre aux appels d'offres Marchés Publics
- L'équipe des délégué(e)s commerciaux Cartes Prépayées, en charge de commercialiser l'offre carte prépayée de TotalEnergies à nos clients B2B.

Environnement de travail :
Il s'agit d'une équipe dynamique, professionnelle où règne un très bel état d'esprit. Le partage de la connaissance, des bonnes pratiques et l'engagement de chaque membre de l'équipe dans l'atteinte de nos objectifs sont nos moteurs au quotidien. Bien évidemment, on n'oublie pas de célébrer les succès quand il se doit.