Responsable Régional Aquitaine 33 40 64 65 32 4782 H/F Sodexo

Développement commercial / Acquisition de nouveaux adhérents
Générer des ventes et atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité.
Identifier les cibles potentielles en ligne avec la stratégie de développement.
Identifier et remonter toute information des concurrents afin d'affiner le positionnement d'Entegra sur le marché.
Prendre contact avec les prospects par téléphone, email, RDV physiques ou autre moyens mis à disposition.
Suivre votre portefeuille de prospects tout au long du processus de vente : de la qualification des leads, création du pipeline jusqu'à la signature du contrat.
Analyser et comprendre les enjeux des prospects pour adapter notre proposition à leurs besoins spécifiques
Établir et maintenir des liens de communication efficaces avec les autres services de l'entreprise pour identifier toutes les opportunités de vente.
Utilisation méthodique, systématique et rigoureuse de notre CRM, outil central du process de vente.
Créer et développer votre propre réseau et promouvoir Entegra au sein de votre réseau.
Participer à des actions de communication (salon, marketing digital, webinar etc.)
Maintenir une connaissance des produits et services de l'entreprise et des techniques de vente pertinentes pour s'assurer que le rôle de vente est exercé aussi efficacement que possible

Suivi et fidélisation des adhérents
Maitrise et suivi de la relation
Suivi opérationnel, visites des adhérents
Etablir les audits comparatifs (VA<100K€) à l'aide des outils à dispositions, présenter les résultats d'audits aux clients pour générer des adhésions à de nouvelles familles d'achats
Contrôler les volumes d'achats déclarés par les fournisseurs partenaires et être garant que l'adhérent est bien rattaché aux accords Entegra
Apporter les solutions aux problématiques adhérents
Proposer de nouveaux fournisseurs référencés
Mises en relations avec les fournisseurs partenaires Entegra
Remonter les incohérences entre le déclaratif des adhérents et fournisseurs

Entretien et développement de la relation fournisseurs partenaires
Développer le réseau fournisseur régional (commerciaux, directeurs de vente, grands comptes de région)
Réaliser des visites en accompagnement hors client public
Mettre en avant la valeur générée par Entegra auprès des partenaires afin de créer de la synergie et renforcer nos partenariats.

NOTRE PROPOSITION :
Equipe dynamique et engagée
Activité en forte croissance