Responsable Projets Commercial H/F Supplay

Notre agence SUPPLAY Tertiaire et Cadres recrute pour l'un de ses partenaires un RESPONSABLE PROJET COMMERCIAL H/F.

Rattaché à la Direction Commerciale, vous accompagnez les équipes dans l'atteinte des objectifs définis.
Votre rôle : Identifier les leviers de performance, structurer les bonnes pratiques et mettre en place tous les moyens nécessaires pour faire progresser la vente.

Vous intervenez à la fois sur les méthodes, les outils, la formation et l'accompagnement terrain, avec une logique simple :
- Améliorer l'efficacité sans alourdir les processus.
- Aller à l'essentiel pour faciliter la vie des équipes commerciales.

Définition et déploiement des bonnes pratiques commerciales
- Analyser les pratiques commerciales du réseau (présence terrain, échanges avec la FDV)
- Réaliser une veille des pratiques concurrentes
- Définir les fondamentaux et standards commerciaux alignés avec les ambitions stratégiques
- Formaliser et diffuser les bonnes pratiques
- Piloter leur mise en oeuvre via un plan d'accompagnement structuré
- Optimiser en continu les méthodes selon la réalité du terrain

Excellence métier vendeur & accompagnement
- Identifier et prioriser les besoins en formation auprès de la force de vente
- Construire des parcours d'accompagnement en lien avec les RH et experts internes/externes
- Décrire et structurer le parcours d'intégration d'un vendeur (onboarding clair et efficace)
- Mettre en place des supports pédagogiques innovants (ex : vidéos à destination des commerciaux)
- Faciliter l'intégration et la montée en compétences des vendeurs déjà en poste
- Organiser et animer des formations collectives favorisant la transmission entre collègues
- Suivre les KPI et mesurer le ROI des actions mises en place
Vous êtes un moteur pour les équipes et favorisez une dynamique collective.

Amélioration et appropriation des outils commerciaux
- Réaliser un état des lieux des outils existants
- Garantir leur adéquation avec les besoins terrain
- Vérifier leur bonne utilisation
- Proposer et piloter les évolutions nécessaires
- Construire une roadmap d'amélioration en lien avec les services supports
- Exploiter les données commerciales pour piloter la performance