Responsable Régional Grands Comptes - Bâtiment H/F

Reseau Talents

L'entreprise qui recrute

Notre client est un industriel français, fabricant de produits répondant aux besoins de sécurité dans le domaine de l'accès et du travail en hauteur. Leurs clients sont des entreprises des secteurs du bâtiment et des loueurs de matériel professionnel.

Acteur reconnu pour la qualité de leurs solutions standard et sur-mesure, l'ambition de la société est d'étendre son développement sur de nouveaux marchés tout en restant référent de l'innovation et de la sécurité des utilisateurs.

Ses points forts :
* Une marque reconnue
* Fabrication et conception en France
* Bureau d'études projets sur mesure
* Normes qualités élevées et reconnues

Descriptif du poste :

Afin d'accompagner les ambitions de l'entreprise, le poste de Responsable Régional GC pour le secteur du Bâtiment est créé sur la région Grand Ouest (environ 30 départements).

La mission principale est de développer les parts de marché chez les grands comptes régionaux du secteur BTP et des loueurs : entretien du portefeuille existant, prise d'affaires et développement de l'offre complémentaire.

Idéalement basé(e) sur le secteur (Nantes / Tours / Rennes / Angers), ce poste nécessite des déplacements réguliers sur la région.

Ce que vous ferez :

* Gérer et développer un portefeuille Grands Comptes régionaux (clients finaux et loueurs) ;
* Identifier de nouvelles opportunité commerciales ;
* Prospecter, prescrire et vendre l'offre groupe (produits & services) ;
* Conseiller les solutions techniques adaptées, effectuer les prises de commandes auprès des utilisateurs ;
* Elaborer les offres techniques & commerciales ;
* Conduire les négociations commerciales régionales dans le respect de la politique commerciale définie ;
* Orienter les clients vers le canal de vente le plus approprié ;
* Travailler en étroite collaboration avec le KAM Bâtiment, le BE et les autres services commerciaux de l'entreprise ;
* Remonter les informations terrain (concurrence, marché, prestations)
* Analyser mensuellement vos résultats par secteur/marché et proposer les actions correctives/préventives
* Effectuer le suivi administratif sur CRM (mise à jour fichier clients, planification des rdv, rédaction des comptes rendus visites, confirmation des conditions commerciales retenues, tableau de pilotage, etc)

Profil recherché :

* De formation commerciale et/ou technique, vous bénéficiez d'une expérience d'environ 10 ans sur une fonction similaire, dans l'environnement du Bâtiment.
* La connaissance de la clientèle du Bâtiment sur le secteur est un prérequis indispensable, tout comme l'appétence technique.
* La négociation fait partir de votre ADN commercial.
* Vous jouez collectif en permanence et gardez toujours en tête les intérêts « groupe ».
* Vous avez la capacité de gérer des affaires multiples et importantes.
* De nature adaptable, vous avez le sens de l'organisation et des priorités.

Rémunération & Avantages sociaux :

* Rémunération fixe sur 13 mois (52/55K€)
* Variable individuel maxi 17K€
* Véhicule de fonction 5P
* Accords d'intéressement et de participation
* Epargne salariale
* RTT
* Statut cadre, forfait 218 Jours
* Convention collective de la Métallurgie

Process de recrutement :
* 1er entretien visio avec votre consultante Réseau Talents
* 2ème entretien avec le Directeur GC et la DRH
* 3ème entretien avec le Directeur de la division Bâtiment