Ingénieur Commercial - Technico-Commercial Gtb H/F

Bazin Chloe

Dans le cadre du renforcement de son équipe commerciale, un acteur spécialisé dans les solutions techniques pour les bâtiments intelligents et la performance énergétique recrute un Ingénieur Commercial / Technico-Commercial GTB (H/F) en Île-de-France.

Vous interviendrez sur un périmètre stratégique combinant fidélisation d'un portefeuille existant et développement de nouveaux comptes, dans un environnement technique complexe et à forte valeur ajoutée.

Vos missions principales :

- Développement et fidélisation commerciale
- Développer et fidéliser un portefeuille clients existant, principalement dans le secteur tertiaire.
- Entretenir des relations durables avec des bureaux d'études, entreprises générales, maîtres d'ouvrage publics et privés, promoteurs, collectivités et acteurs du tertiaire (santé, hôtellerie, grande distribution, logement social.).
- Identifier des opportunités de migration, d'extension ou d'optimisation des solutions techniques existantes.
- Prospection et développement de nouveaux comptes (15 à 20 % du poste)
- Analyser le marché et structurer un plan de prospection.
- Développer la prescription auprès des prescripteurs et partenaires.
- Activer votre réseau professionnel et générer de nouvelles opportunités commerciales.
- Gestion des offres et des projets
- Répondre aux appels d'offres et cahiers des charges.
- Construire les offres techniques et financières en collaboration avec les équipes internes.
- Négocier les conditions commerciales et conclure les contrats.
- Assurer le suivi commercial des projets et des clients.
- Pilotage de l'activité
- Suivre votre activité commerciale via un CRM et assurer un reporting régulier auprès de votre management.
- Participer à la stratégie commerciale et aux points d'équipe.

Profil recherché

Vous êtes issu(e) d'une formation Bac +5 (école d'ingénieurs ou école de commerce avec forte composante technique) et justifiez d'au moins 5 ans d'expérience dans la vente de solutions techniques, idéalement dans les secteurs du bâtiment, de l'énergie ou de l'ingénierie.

Compétences techniques

- Solide compréhension des environnements techniques complexes :
- CVC (chauffage, ventilation, climatisation)
- GTB / GTC, automatisme, électricité ou smart building
- Expérience dans la vente de solutions techniques à forte valeur ajoutée (et non uniquement de produits).
- Capacité à comprendre des cahiers des charges techniques et à participer au chiffrage d'offres.

Compétences commerciales

- Forte fibre commerciale, goût du contact client et de la négociation.
- Capacité à développer et fidéliser un portefeuille clients sur le long terme.
- À l'aise avec la prospection et la génération de nouvelles opportunités.
- Orientation résultats, sens du business et esprit chasseur.

Qualités personnelles

- Autonome, proactif(ve) et organisé(e), capable de gérer votre activité de A à Z.
- Structuré(e), rigoureux(se) et orienté(e) performance.
- Excellent relationnel, sens du service client et esprit d'équipe.
- Curiosité technique et capacité à travailler dans un environnement innovant et exigeant.