Commercial en Matériel Médical et Handicap H/F

Handi Pharm Atlantique

Type de contrat : CDI - temps plein
Secteur : Maintien à domicile (MAD) - Handicap - Réseau officinal
Localisation : département 44 en totalité, départements 56, 35, 53 et 49 partiellement
Votre mission
Vous jouerez un rôle essentiel dans l'accompagnement des patients en situation de handicap, dans le développement du maintien à domicile et dans la promotion de l'offre Handipharm auprès des pharmacies partenaires. À la fois expert(e) technique, conseiller(ère) et développeur(se) commercial(e), vous serez un acteur clé de la croissance du réseau.
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1. Développer et fidéliser l'activité maintien à domicile
- Conseiller les patients et proposer le matériel médical adapté à leur handicap.
- Réaliser des audits à domicile et démonstrations de matériel.
- Coordonner la prise en charge avec les équipes de soins externes.
- Accompagner les patients dans leurs démarches administratives.
- Prospecter et développer des partenariats.
- Assurer le suivi commercial et technique, incluant installation et réparations de premier niveau.
- Former le personnel interne et participer au référencement de nouveaux produits.
- Assurer la coordination interne avec les équipes santé, technique et administratives.
2. Développer le réseau Handipharm et le marché du MAD
- Fédérer les clients pharmaciens autour de l'aventure Handipharm et les accompagner dans le développement du marché du MAD.
- Suivre les pharmacies clientes : analyser leurs besoins, leurs enjeux et leurs opportunités de croissance pour proposer des plans d'actions adaptés.
- Promouvoir les produits et services Handipharm auprès des équipes officinales et assurer leur mise en avant.
- Prospecter régulièrement pour recruter de nouveaux clients et renforcer le réseau.
- Participer à des événements professionnels, salons, formations ou rencontres partenaires.
- S'approprier la stratégie Handipharm et la transmettre avec conviction et enthousiasme.
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Compétences et qualités requises
- Excellente capacité d'écoute, d'analyse et de conseil.
- Sens du service, empathie et aisance relationnelle.
- Connaissance du matériel médical et des problématiques liées au handicap (ou forte appétence pour se former).
- Compétences commerciales : prospection, négociation, fidélisation.
- Capacité à travailler avec les pharmacies, les professionnels de santé et les acteurs médico sociaux.
- Rigueur administrative et gestion de dossiers complexes.
- Autonomie, organisation et sens des priorités.
- Capacité à installer et manipuler du matériel médical.
- Permis B indispensable.
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Ce que nous offrons
- Un poste polyvalent, humain et porteur de sens.
- Une formation complète aux produits, aux techniques et à la stratégie Handipharm.
- Un environnement dynamique, engagé et collaboratif.
- Une rémunération attractive selon profil, avec primes commerciales.

Qui sommes-nous ?
Une entreprise indépendante, à taille humaine, spécialisée dans le maintien à domicile, le handicap et la prestation de soins à domicile (Perfusion, Nutrition, Respiratoire).
Forts d'une expertise de plus de 25 ans dans le métier, nous proposons aux pharmacies notre accompagnement à travers une large gamme de matériel médical à la vente ou à la location : mobilité, couchage, hygiène, puériculture, .