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MARSEILLE BUSINESS SCHOOL recrutement

Prospection Terrain - Alternance H/F MARSEILLE BUSINESS SCHOOL

  • Marseille - 13
  • Alternance
  • 3 ans
  • Bac
  • BTP
  • Exp. 1 an
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Les missions du poste

L'école Marseille Business School recherche un alternant pour un poste de Prospection Terrain pour une entreprise partenaire en contrat d'apprentissage ou de professionnalisation pour début 2026.

Missions :

- Identifier et cibler des prospects sur un secteur géographique défini (commerces, entreprises, professionnels).
- Préparer les tournées de prospection en amont (zones, typologie de clients, objectifs).
- Aller à la rencontre des prospects directement sur le terrain (porte-à-porte, visites physiques, événements locaux).
- Présenter l'entreprise, ses produits ou services de manière claire, convaincante et adaptée à chaque interlocuteur.
- Comprendre les besoins des prospects et qualifier les opportunités commerciales.
- Collecter et mettre à jour les informations prospects dans le CRM (coordonnées, besoins, potentiel).
- Détecter les décideurs et établir un premier contact de qualité.
- Prendre des rendez-vous commerciaux pour l'équipe de vente ou assurer le suivi jusqu'à la conclusion.
- Répondre aux objections et valoriser les avantages concurrentiels de l'offre.
- Assurer un reporting régulier de l'activité terrain (visites, retours prospects, opportunités).
- Participer à l'amélioration de la stratégie de prospection (retours terrain, zones à potentiel, discours commercial).
- Représenter l'image de l'entreprise avec professionnalisme sur le terrain.

Le profil recherché

- Aisance relationnelle et goût prononcé pour le contact humain.
- Dynamique, persévérant(e) et orienté(e) résultats.
- Capacité à convaincre et à gérer les objections.
- Autonomie, organisation et esprit d'initiative.
- Bonne présentation et discours professionnel.
- À l'aise avec les déplacements et le travail en extérieur.
- Intérêt pour la vente et le développement commercial.
- Une première expérience en prospection ou vente est un plus, mais non obligatoire.

Se former en alternance chez MARSEILLE BUSINESS SCHOOL

Depuis sa fondation, le Collège de Paris s'est donné pour mission de promouvoir l'excellence française grâce à la formation. Pour ce faire, nous regroupons des établissements d'enseignement supérieur reconnus, dont le plus ancien a été créé en 1949, qui partagent trois valeurs : l'ouverture internationale, l'excellence pédagogique, l'accompagnement individualisé des étudiants.

Publiée le 02/02/2026 - Réf : 3788928/27434447 MBS_1053

Prospection Terrain - Alternance H/F

MARSEILLE BUSINESS SCHOOL
  • Marseille - 13
  • Alternance
Publiée le 02/02/2026 - Réf : 3788928/27434447 MBS_1053

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