Responsable Service Projet & Avant-Vente H/F Actia

Management des ressources :
Manager son service (accompagnement, animation d'équipe, développement des compétences, demande de recrutement, de formation, réalisation des entretiens, propositions d'évolutions...) dans le respect de la politique de l'Entreprise et en étroite collaboration avec la Direction des Ressources Humaines et la Direction Générale.
Préparer, organiser, anticiper la réalisation de l'activité du service et allouer les ressources nécessaires correspondantes à la réalisation des activités de son périmètre dans le respect de l'engagement coûts, délais, objectifs.

Management des activités du service :
Piloter les activités de ses équipes en fixant la stratégie, les priorités, la feuille de route.
Veiller à une démarche d'amélioration continue de la productivité en s'appuyant sur sa connaissance des procédés.
Accompagner la définition des besoins clients.
Piloter et réaliser la construction des appels d'offres en cohérence avec le besoin client dans un objectif d'optimisation des aspects coût, qualité, performance et délai.
Participer à l'analyse des demandes et exigences clients et évaluer les risques.
Fournir les exigences clients aux parties prenantes.
Construire un cout objectif en coordination avec l'ensemble des services de l'entreprise.
Piloter et le cas échéant rédiger les documents techniques contributeurs à la réponse à l'appel d'offres.
Piloter la consultation des fournisseurs en rédigeant notamment les cahiers des charges.
Collecter, suivre, analyser et challenger les données de chiffrages des parties prenantes (avant-vente, achat, ...).
Elaborer les tableaux de chiffrage complexes en conformité avec les trames de prix des clients.
Participer à la construction du prix de vente en fonction des enjeux stratégiques, du retour d'expérience sur les offres, et de l'objectif de Target Price donné par la Direction.
Rédiger et présenter les chiffrages lors des revues de chiffrages et des revues d'offres.
Proposer des arguments pour des négociations commerciales et participer à la réalisation de la proposition commerciale.
Accompagner l'équipe commerciale en phase de négociation afin de défendre la solution technique proposée et les intérêts d'Actia.
Développer et adapter les outils de chiffrage, de reporting et d'indicateurs.
Participer aux actions de prospection et aux actions marketing (salons, enquête satisfaction client, outils de communication...).
Assurer le reporting de l'avancement projets.
Assurer la communication client sur l'avancement de production.
Assurer la fourniture au client des livrables documentaires attendus pour l'entrée en production et en phase série