Contrôleur de Gestion Commercial H/F Sinclair Ressources

Rattaché(e) au Directeur du contrôle de gestion et au sein d'une équipe de 10 personnes, vos missions sont :
1. Suivi et analyse des performances commerciales
o Élaborer et suivre les tableaux de bord commerciaux (CA, marge, volumes, prix, etc.) et piloter la MBR Commerce avec le Directeur Commercial France.
o Analyser les écarts entre prévisions et réalisations, identifier les leviers d'amélioration.
o Produire des reportings réguliers pour la direction et les équipes commerciales.
o Mettre en place un nouveau reporting commercial, notamment pour piloter le programme de fidélisation et ainsi que le suivi des Grands Comptes / Regions / Local.
2. Budget et prévisions
o Participer à la construction du budget commercial et des forecasts.
o Travailler en coordination avec les Business Units (BU) pour établir les budgets et prévisions, en challengeant les hypothèses pour garantir la cohérence des données.
3. Pilotage de la rentabilité et validation des offres
o Analyser la rentabilité par client, segment, région et produit.
o Proposer des recommandations pour optimiser les marges et la structure des prix.
o Venir en support des équipes commerciales pour la construction des offres et valider les offres pour la finance selon les règles définies (marge, conditions financières, conformité).
4. Support aux équipes commerciales & Gouvernance Salesforce
o Fournir des analyses ad hoc pour accompagner les décisions stratégiques.
o Contribuer à la mise en place d'outils d'aide à la décision (pricing, offres, etc.).
o Être le Finance Owner de Salesforce pour la France.
o Assurer la cohérence et la fiabilité des données financières dans Salesforce.
o Collaborer avec les équipes métiers et business pour améliorer l'outil (processus, reporting, automatisations).
o Participer aux projets d'évolution et de déploiement des fonctionnalités Salesforce.
5. Contrôle interne et fiabilité des données
o Garantir la qualité des données commerciales dans les systèmes.
o Veiller au respect des procédures et des règles de gestion.
o Valider les reportings commerciaux, notamment les gains, pertes et renouvellements, pour assurer la cohérence et la fiabilité des informations.