Directeur Régional - Grand Est - Auvergne H/F Sandoz

Job Description
Activités principales

Elaborer la stratégie commerciale de la Région - assurez son déploiement

- Elaborer une stratégie régionale sur la base d'une analyse du marché de la Région, des évolutions du marché, des accords groupement en accord avec le BU Head.
- Déployer la stratégie de manière claire à l'équipe, assurer sa compréhension
- Définir le plan de charge et la priorisation des contacts en cohérence avec la segmentation clients - groupements
- Assurer son suivi et sa réalisation en étroite collaboration avec les KAM
- Décliner la politique commerciale nationale et piloter le mandat d'investissement aux bornes de la région.
- Mettre en place les rituels individuels et collectifs de pilotage de performance et des SFE KPI
- Assurer l'excellence opérationnelle dans le déploiement des dispositifs d'investissement (signature des contrats, encodages, gestion PVC....)
- Garantir le respect strict des process

Motiver, fédérer son équipe et développer ses collaborateurs afin d'atteindre leurs objectifs tant quantitatifs que qualitatifs

- Assurer le recrutement et la formation continue des Responsables de Secteur, en relation avec les membres de la Direction des Ressources Humaines et le service formation.
- Favoriser les promotions et mobilités, les évolutions de carrière, en partenariat avec les membres de la Direction des Ressources Humaines
- Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs par RS, suivre leur réalisation. Réaliser et documenter chaque entretien collaborateur conformément au process.
- Réaliser 10 duo coachings documentés et suivre l'évolution de chaque collaborateur
- Mettre en place un plan développement par collaborateur, le suivre et le documenter
- Réaliser les révisions salariales en cohérence avec les entretiens d'évaluation
- Assurer 100% de compliance aux différentes formations
- Promouvoir la culture du feedback
- Anticiper et résoudre les éventuels conflits
- Mettre en place un plan d'action individuel pour les low performers

Garantir le développement commercial avec les partenaires

- Assurer le développement des réseaux et relations, au niveau régional avec l'environnement professionnel, et entretenir les relations de partenariats avec les leaders clés de sa région (groupements, grossistes, leaders d'opinions)
- Suivre, en synergie et alignement avec les KAM, les actions avec les partenaires groupements & grossistes régionaux et nationaux
- Organiser et animer des réunions régionales ou évènements auprès des clients
- Gérer & suivre un budget RP
- Etre garant du bon niveau de synergie entre les RS et les partenaires, et les RS et le KAM régional

Contribuer et supporter l'équipe Retail

- Contribuer à l'efficience du collectif DR
- Favoriser le partage de bonnes pratiques
- Apporter son support à l'équipe de manière pro active
- Contribuer aux réflexions stratégiques Retail

Assurer la veille environnementale

- Assimiler les données nouvelles des politiques de santé
- Coordonner et structurer les remontées terrain sur la concurrence, les modifications de l'économie locale & régionale
- Assurer la veille concurrentielle afin d'identifier les forces/faiblesses de l'entreprise par rapport au marché

Qualifications souhaitées

Formation :

- (Minimum/souhaitée): Bac +4/5
- Formation de type ESC et/ou 3ème cycle
- Permis de conduire en cours de validité

Langues:

- Anglais : intermédiaire

Expériences / Exigences professionnelles :

- Première expérience réussie de 5 ans minimum, dans la vente et l'animation d'équipes commerciales, en officines de produits génériques, biosimilaires, OTC ou dermo-cosmétiques

Compétences techniques:

- Connaissance de l'entreprise et de son environnement : maîtrise de l'organisation, des valeurs, des produits et des process internes.
- Connaissance du secteur pharmaceutique : compréhension de l'environnement de l'industrie, du marché, du système de santé et des politiques relatives aux médicaments génériques.
- Maîtrise des outils bureautiques : Word, Excel et PowerPoint.

Compétences comportementales et managériales

- Animation et gestion d'équipe : capacité à organiser l'activité, répartir la charge de travail, maintenir la motivation et piloter l'amélioration continue de la performance.
- Analyse et synthèse : aptitude à examiner une situation ou un document, identifier les éléments clés et produire des synthèses pertinentes.
- Conseil et accompagnement : capacité à formuler des recommandations constructives, argumenter les solutions proposées et favoriser l'adhésion.
- Animation de réunions et de formations : préparation, conduite et animation efficaces, maîtrise des méthodes et techniques adaptées aux objectifs.
- Négociation : élaboration et mise en oeuvre d'une stratégie de négociation, maîtrise des étapes clés, gestion des objections.
- Contrôle et reporting : mise en place d'indicateurs et de systèmes de suivi pour garantir la fiabilité et la qualité des activités.
- Planification : organisation de son activité, gestion du plan de charge et respect des délais de reporting.

Diversity and InclusionMinimum RequirementsDivisionSANDOZBusiness UnitMarketingLocationFranceSiteField Retail (France) (Sandoz)Functional AreaSalesJob TypeFull timeEmployment TypeRegular (Sales Manager)Shift WorkNo