Remarketing Manager H/F

de Lage Landen Leasing

En tant qu'Asset Sales Manager, vous serez chargé(e) de coordonner et diriger les activités de l'équipe Asset Sales, pilotant toutes les activités de Remarketing de DLL France.

Au quotidien:

Contribution à la stratégie:

- Contribuer à la définition de la stratégie, des objectifs et du plan de développement de DLL France en matière de ventes d'actifs et fins de contrat ; élaborer et mettre en oeuvre le plan annuel de ventes d'actifs et les politiques locales, en traduisant et appliquant les stratégies globales GBU et Product Overlay AMR&I.
- Optimiser l'équilibre entre les résultats financiers (revenus AM) et la valeur commerciale issue des partenariats existants (clients, fournisseurs, distributeurs) ainsi que le potentiel de revenus sur le cycle de vie des actifs.
- Construire, maintenir et influencer un réseau de parties prenantes internes et externes, et représenter la GBU et DLL auprès des partenaires externes (fournisseurs, distributeurs, etc.), en ligne avec les besoins business et les évolutions du marché.

Développement des canaux & ventes:

- Développer des opportunités de vente et identifier les menaces sur les marchés des négociants et des utilisateurs professionnels ;
- Mettre en place et maintenir des canaux de vente diversifiés avec des partenaires existants et identifier de nouveaux acheteurs potentiels dans un contexte national/international, en exploitant les plateformes digitales internes (portail d'enchères DLL) et externes.
- Assurer la valorisation, la négociation et la vente des actifs et soutenir l'équipe GBU Asset Management dans l'évaluation des opportunités de financement en seconde vie.
- Faciliter proactivement des revues de ventes régulières avec les spécialistes locaux, les Country Sales Managers, la GBU Asset Management et les Asset Sales Managers internationaux pour relier les activités front-end (valorisation résiduelle, appétence au risque) aux résultats back-end et aux évaluations de marché (approche « Deal team »).

Récupération / reprise des matériels:

- Organiser et conseiller sur la logistique de reprise/restitution, reprise des affaires contentieuses et en cas d'expiration du contrat de location (négociation des conditions de transport, placement sur site, assurance et administration), et établir des relations locales avec toutes les parties impliquées.
- Coopérer avec les équipes Collection & Recovery.
- Contribuer à l'évolution, la mise en oeuvre et l'alignement des systèmes et outils globaux pour la recommercialisation des matériels en stock

Pilotage de la performance & contrôle des risques:

- Suivre et analyser la performance sur les KPI, fournir des rapports réguliers à la GBU Asset Manager, au management pays et aux parties prenantes
- Aligner avec les équipes GBU Sales, Asset Management et PO AMR lors des processus d'optimisation de portefeuille pour définir des objectifs intelligents pour le marché.
- Effectuer les contrôles de 1ère ligne (Risk Control Framework sur Asset Sales et AML sur les transactions occasionnelles).

- Minimum 10 ans d'expérience en vente, idéalement dans la vente d'actifs.
- Excellentes compétences relationnelles et commerciales : communication, présentation, créativité, collaboration, vente.
- Bonnes capacités de gestion (planification, anticipation, pilotage par indicateurs clefs)
- Capacité à s'organiser sur des tâches et sujets multiples
- Vision stratégique de la fin de contrat et des ventes d'actifs.
- Leadership actif par influence, expérience en motivation et développement.
- Capacité à communiquer des informations complexes à des parties prenantes internes et externes pour garantir l'alignement dans une organisation matricielle.
- Adaptabilité aux changements de stratégie.
- Aptitude à résoudre les problèmes au fur et à mesure.
- Bonne connaissance et fort intérêt pour les actifs loués dans tous les secteurs d'activité
- Maîtrise de l'anglais indispensable (oral et écrit).

DLL, filiale à 100% du groupe Rabobank, est un partenaire global de solutions financières. Présents dans 36 pays et expert dans 9 secteurs d'activité différents, nous proposons des solutions intégrées. Partenaires de fabricants d'équipements, de détaillants et de distributeurs, nous nous attachons à fournir des solutions adaptées à l'ensemble du cycle de vie d'un actif. En France nous proposons essentiellement des solutions de financement de biens d'équipements, de mobilité, et de financement de stocks.