Responsable Marketing & Pricing Militaire des Offres Complexes H/F Safran

Vous avez envie de travailler à la Division des Moteurs Militaires de SAFRAN Aircraft Engines, au sein de l'équipe Marketing & Politique Commerciale de la direction commerciale, un poste se libère avec les missions suivantes:
- Mener les actions d'analyse de vente des offres complexes des programmes militaires
- Contribuer au développement de la politique commerciale et s'assurer de son déploiement sur le périmètre
- Soutenir, accompagner et challenger les vendeurs dans l'élaboration des offres commerciales
- Mettre à disposition les livrables permettant de supporter les vendeurs dans la phase de négociation de vente

Vos principales responsabilités seront :
-Sur l'analyse des ventes:
°Analyser et comprendre les demandes client ainsi que le marché de la division militaire sur l'entièreté de votre périmètre de responsabilités
°Participer à l'amélioration des outils et processus permettant d'améliorer la pertinence et la robustesse des analyses
-Sur la politique commerciale:
°Aider à la construction de la politique commerciale en accord avec les objectifs programmes et les objectifs de la division militaire (positionnement prix, positionnement marge, périmètre et cohérence des offres)
°Assurer la bonne application de cette politique en tenant à jour un référentiel de comparatifs et de prix de vente interne
-Sur l'élaboration des offres et leur négociation :
°Garantir, en tant que membre de l'équpe d'élaboration des offres, la cohérence de la stratégie de réponse avec la politique commerciale et l'historique client
°Etre un véritable bras droit du vendeur, en pilotant l'obtention les éléments nécessaires à la construction des offres (devis, risques, etc.) et en les analysant pour livrer une version consolidée
°En s'appuyant sur ces analyses, participer à la construction du Business Plan
°Proposer un pricing en ligne avec la politique commerciale et les catalogues interne tout en développant les éléments de langages adaptés à l'offre
°Participer à la validation interne des offres en épaulant le vendeurs dans les différents jalons
°Effectuer ce travail en capitalisant sur le RETEX des offres clôturés (won/lost) et d'en continuer l'accumulation (benchmarking / abaques)