Directeur Régional est H/F

Confidentiel

Rattaché(e) au Directeur National des ventes, véritable chef d'orchestre de la région Est, vous développez le chiffre d'affaires, la rentabilité ainsi que les parts de marché de votre périmètre sur le circuit pharmacie, et ville, tout en respectant la politique commerciale définie nationalement.

Vos responsabilités couvrent:

Le suivi de la bonne application de la stratégie commerciale dans votre région

- Gestion de la réalisation des objectifs en volume / valeur de la région
- Suivi des budgets fixéset du P&L de la région
- Evaluation du potentiel clients sur les marchés clés
- Déclinaison de la politique commerciale avec orientation catégorielle
- Pilotage des négociations annuelles avec les groupements régionaux
- Gestion et dévelppement desrelations privilégiées avec les clients
- Assistance des Déléguées Pharmaceutiques dans les négociations avec les clients importants
- Suivi de la couverture clientèle de la région
- Suivi rigoureux des règlements clients.
- Mise en place des remontées d'informations concurrence régulières.

Le management de votre équipe composée d'une dizaine de Délégués pharmaceutiques.

- Animation de votre équipe
- Ecoute et développement devos collaborateurs
- Gestion des tournées d'accompagnement régulières afin de valider les acquis, en particulier les techniques de ventes
- Mise en place des actions correctives et / ou un plan d'action écrit.
- Suivi de la bonne exécution des plans d'actions mis en oeuvre
- Elaboration d'un reporting régulier et de qualité auprès du Directeur des ventes France
- Actions d'amélioration dans le cadre de l'activité commerciale auprès de la Direction

Garantir la réputation du Groupe et la satisfaction des clients.

- Être reconnu comme un exemple qui agit dans le respect des valeurs du Groupe, des règles éthiques et déontologiques de la profession.
- Comprendre les réseaux d'influence, identifier les acteurs clés et les processus de prise de décision dans votre zone en vue de concevoir les plans d'action adaptés.
- Établir des relations privilégiées avec les leaders d'opinion de votre région.

Vous possédez une expérience d'au moins 4 ans au sein d'un laboratoire pharmaceutique et/ou de dispositif médical, avec un passage sur le terrain puis une évolution sur une fonction de Directeur Régional.

La connaissance du circuit officinal et des groupements pharmaceutiques est un atout.

Vous avez le sens de la négociation et un excellent sens commercial, avec une forte orientation clients.

Vous avez d'excellentes compétences relationnelles qui vous permettent d'évoluer avec aisance et adaptabilité . Vos qualités d'analyse, d'ouverture, de négociation, votre esprit créatif et positif sont d'autant de qualités requises pour ce poste.

Un anglais opérationnel serait un vrai plus pour envisager une évolution dans le Groupe.

Groupe international de production et de distribution de dispositifs médicaux, à destination du BtB et du BtoC recherche un(e) :