Ingénieur Commercial H/F Fichet Group

Au sein des régions Centre et Sud-Ouest, vous pilotez le développement commercial auprès de clients grands comptes du secteur bancaire, sur une offre de solutions de sécurité hautement techniques : appareils de transfert, sécurité électronique, enceintes de sécurité modulaires, portes, cloisons et SAS de sécurité, contrôle d'accès piétons...

Votre mission : développer votre secteur, dynamiser la base clients existante et mener une prospection active pour ouvrir de nouvelles opportunités. Vous êtes le référent commercial de votre territoire et portez une offre à forte valeur ajoutée.

Développement de l'activité commerciale :

- Élaborer et déployer un plan de développement commercial ambitieux, aligné sur les enjeux du marché et les objectifs du groupe.
- Répondre aux appels d'offres et rédiger des propositions sur mesure, en lien avec les équipes support et chefs de produits.
- Négocier et piloter les projets commerciaux, de la détection du besoin à la signature.
- Développer et fidéliser les clients grands comptes existants, proposer des solutions adaptées ou des évolutions de parcs.
- Assurer une prospection active et continue : nouveaux clients, nouveaux segments, nouvelles opportunités.
- Anticiper les évolutions des parcs clients, construire une vision pluriannuelle du business.
- Promouvoir la gamme complète Fichet : démonstrations, événements clients, visites d'usine, showrooms.

Reporting d'activité :

- Suivre et analyser votre portefeuille : commandes réalisées, prévisionnel, devis, carnet d'affaires.
- Alimenter le CRM : comptes-rendus de visite, actions, suivi clients.
- Contribuer aux budgets et aux revues trimestrielles.
- Remonter les dysfonctionnements ou insatisfactions afin d'améliorer en continu notre qualité de service.