Ingénieur Commercial Alternance H/F

Arolla

Dans un contexte de croissance, nous recherchons un·e alternant·e issu·e d'une formation commerciale supérieure (Bac +2 à 5) souhaitant se spécialiser dans le développement commercial de prestations intellectuelles IT et de conseil.

Vous travaillerez aux côtés d'un ingénieur d'affaires expérimenté, qui assurera votre montée en compétence progressive sur le métier.

Cette alternance constitue une opportunité unique pour comprendre en profondeur le fonctionnement d'une ESN, développer vos compétences commerciales et évoluer sur un périmètre à forte dimension humaine et stratégique.

Missions et Responsabilités

Développement commercial :

- Prospecter et cartographier le territoire commercial sur la région parisienne.

- Identifier, ouvrir et développer de nouveaux comptes clients.

- Élaborer une stratégie de comptes adaptée aux enjeux identifiés.

- Conduire des rendez-vous commerciaux (qualification besoins, cadrage, négociation).

- Construire et négocier les propositions commerciales ainsi que les contrats collaborateurs.

Gestion des opportunités :

- Mener à bien des opportunités liées à nos offres : Assistance Technique, Centres de Services, Forfaits.

- Suivre l'avancement des cycles de vente en lien avec les équipes internes.

- Relation clients & management RH

- Assurer le suivi régulier des comptes confiés.

- Accompagner les collaborateurs en mission : points-mission, suivi opérationnel, formation, entretiens annuels.

- Travailler en étroite collaboration avec l'équipe Recrutement pour le sourcing, la présélection et la qualification des candidats.

Pilotage, reporting, marketing :

- Garantir un reporting fiable et régulier de l'activité commerciale et managériale à la Direction.

- Participer à l'amélioration continue d'un CRM, process et pratiques internes.

- Collaboration sur des projets avec l'équipe Marketing & Digital.

Élève en école de commerce ou tout autre formation supérieure à dominante commerciale (Bac +4/5), en recherche d'une alternance longue (12 à 24 mois).

Forte motivation pour la vente de prestations intellectuelles et l'univers des environnements IT.

Aisance relationnelle, capacité à convaincre et goût pour les échanges clients.

Rigueur, sens de l'organisation et autonomie dans le suivi opérationnel.

Esprit d'équipe et capacité à collaborer avec des interlocuteurs variés.

Maîtrise des outils informatiques, curiosité pour les technologies.

Type de contrat: Contrat d'apprentissage ou de professionnalisation

Durée: 12 à 24 mois, possibilité d'intégration immédiate ou différée.

Cette opportunité pourra donner lieu à une intégration en CDI.

Nous sommes une société de conseil indépendante, à taille humaine en développement informatique spécialisée et leader sur son segment. Nos consultants sont des experts et artisans du code informatique, ils ont à coeur de livrer des logiciels de qualité en produisant un code durable.