Responsable Formation Purina Vétérinaire H/F

Nestle Excellence Supports France ou Nes

EN UN COUP D'ŒIL :

CDI - Temps plein
Issy-les-Moulieaux
Minimum de 7 ans d'expérience dans un rôle de formation et développement dans un environnement commercial B2B, idéalement dans la science ou de la nutrition

VOTRE MISSION, SI VOUS L'ACCEPTEZ :

Le Responsable Formation est en charge :

Renforcer les compétences techniques et commerciales de l'équipe de vente terrain afin de faire de Pro Plan une solution de confiance, perçue comme un partenaire fiable par les vétérinaires, les ASV et les leaders d'opinion (KOLs).
Faire des compétences techniques et commerciales de notre équipe vétérinaire terrain un avantage concurrentiel.
Définir la stratégie pour l'équipe terrain et pour le personnel des cliniques en collaboration et en alignement avec le Responsable National des Ventes Vétérinaires

Missions Principales:

Définir le niveau de compétences techniques et commerciales à atteindre pour l'équipe terrain et en faire un avantage compétitif.
Identifier les écarts et besoins de l'équipe terrain par rapport au niveau requis.
Développer la stratégie et les outils pour élever les compétences techniques et commerciales.
Assurer la mise en oeuvre de la stratégie des compétences techniques par son équipe de Conseillers Techniques. Partager la feuille de route des compétences commerciales avec les Responsables de Région.
Définir une politique de formation technique pour le personnel des cliniques (vétérinaires et ASV).
Être responsable du développement des modules de formation technique pour l'équipe terrain.
Développer des formations par type de condition (incluant la nutrition) pour les vétérinaires et ASV en clinique.
Suivre le développement des compétences commerciales des Délégués Vétérinaires.
Développer un plan de formation pour les nouveaux collaborateurs en contact client vétérinaire.
Participer activement aux congrès vétérinaires avec son équipe.