Consultant Data - IA - Cloud - Avant-Vente H/F Hardis Group

Chez Hardis Tech Services, nous accélérons la transformation digitale de nos clients grâce à des plateformes data et IA innovantes, portées par des équipes passionnées.
Nous recherchons un Consultant Data / IA / Cloud avec une appétence avant-vente forte H/F, capable d'opérer à l'intersection de la Data, de l'IA, du Cloud et du Digital. Le rôle combine conseil, pilotage d'avant-ventes, développement de comptes stratégiques et accompagnement des équipes sur des missions à forte valeur ajoutée.

Missions Principales:
-Conseil & Expertise Transverse
-Intervenir en tant que référent sur les sujets Data, IA, Cloud et Transformation Digitale.
-Conduire des audits, benchmarks, cadrages stratégiques et POCs sur des comptes clés.
-Apporter une vision pragmatique et orientée valeur pour conseiller les décideurs (C-level, directions métiers, DSI).
-Structurer des recommandations, challenger les besoins, formaliser des plans d'action, capacité à influencer les décisions stratégiques de nos clients.
-Avant-Vente & Bid Management
-Prendre le rôle de Bid Manager sur les réponses aux appels d'offres.
-Concevoir et structurer des propositions de valeur différenciantes sur les sujets Data, IA, Cloud, Digital.
-Participer activement aux soutenances : storytelling, pitch, conduite du discours et argumentaire technique/fonctionnel.
-Participer activement aux cycles d'avant-vente : qualification des besoins, définition de la stratégie de réponse, élaboration des offres techniques et financières.
-Développement Business & Stratégie de Compte
-Travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales pour élaborer des stratégies d'approche et de développement de comptes clés.
- Contribuer à la détection d'opportunités sur les comptes stratégiques et participer à la construction d'un pipeline robuste.
- Détecter et sécuriser des missions à forte valeur (audit, cadrage, PMO data/IA, direction de programme, etc.) qui génèrent des projets de développement et d'intégration.
- Veille & Leadership d'Équipe
-Assurer une veille active sur les technologies Data / IA / Cloud / Digital, les tendances marché et les modèles d'offres émergents.
-Participer au développement ou à la mise à jour des assets commerciaux : pitch decks, démonstrateurs, méthodologies, frameworks sectoriels.
-Contribuer à la diffusion interne des bonnes pratiques d'avant-vente et de conseil.
-Animer une équipe de consultants architectes Data/Cloud/IA/Digital.
-Participer au recrutement des talents et au rayonnement de la communauté Data/IA/Cloud.

Compétences Clés Requises
-Solide culture technologique sur les architectures Cloud (AWS, Azure, GCP).
-Expérience confirmée en avant-vente, bid management, consulting, ou projets à engagement élevé.
-Capacité à structurer une offre, formaliser des livrables, synthétiser des sujets complexes et à convaincre des interlocuteurs stratégiques.
-Aisance dans les soutenances, pitchs, démonstrations et échanges de haut niveau.
-Maîtrise des méthodologies de cadrage, d'audit, de POC, de benchmark et de l'animation d'ateliers de haut niveau.
-Capacité à porter une vision, à challenger un client et à conduire un discours structuré.
-Forte orientation business : compréhension du cycle de vente, enjeux de rentabilité, stratégie de compte.

Savoir-être:
-Posture conseil affirmée : écoute active, analyse, pédagogie, impact.
-Leadership transverse et capacité à fédérer des expertises autour d'un objectif commun.
-Aisance relationnelle, maîtrise des codes business, sens politique.
-Esprit entrepreneurial, proactivité, orientation résultat.
-Adaptabilité face à des contextes variés et des interlocuteurs multiples.