Responsable Régional de la Prescription H/F DL Partners

Responsable Régional Prescription - Produits Décoratifs & Solutions Architecturales (H/F)

Secteur : Île-de-France

Notre client, acteur historique reconnu pour l'élégance, la technicité et la diversité de ses solutions décoratives (moulures de plafond, cimaises, plinthes, profilés fonctionnels et lumineux, éléments décoratifs, solutions façade, accessoires, etc.), recherche son prochain Responsable Régional Prescription afin de renforcer son rayonnement auprès des prescripteurs et décideurs du bâtiment.

Votre mission

En véritable expert de la prescription et interlocuteur privilégié des professionnels de l'architecture, de la construction et de la décoration, vous déployez, influencez et sécurisez la présence des solutions de notre client dans les projets de la région Île-de-France.

1. Vous développez et animez un réseau de prescripteurs exigeants

Vous rencontrez architectes, économistes, bureaux d'études, décorateurs, promoteurs, majors du BTP et chaînes hôtelières pour positionner les solutions décoratives en amont des projets.

Vous construisez une relation de confiance et fidélisez chaque prescripteur par une approche personnalisée.

Vous représentez notre client lors de salons, conférences, événements régionaux et nationaux, participant ainsi au rayonnement de la marque.

2. Vous détectez et accompagnez les projets de construction et de rénovation

Vous identifiez les projets sur votre territoire et proposez les solutions techniques et décoratives les plus adaptées.

Vous suivez l'évolution des dossiers, de la préconisation à la concrétisation, en veillant au respect des exigences techniques et esthétiques.

Vous garantissez la cohérence entre les produits prescrits et leur mise en oeuvre en accompagnant les équipes commerciales terrain.

3. Vous élaborez et pilotez votre stratégie de prescription

Vous imaginez et bâtissez vos plans d'action (annuels et triennaux) : cibles, priorités produits, opportunités sectorielles.

Vous coordonnez vos actions avec les équipes commerciales, business developers et services internes pour assurer un traitement optimal des offres.

Vous collaborez avec la direction commerciale pour définir les tarifications, conditions particulières et stratégies de référencement.

4. Vous contribuez à la performance commerciale et contractuelle

Vous menez certaines négociations stratégiques auprès de grands comptes et promoteurs (référencements, contrats cadres).

Vous supervisez la qualité des propositions techniques, mémoires, devis ou comptes-rendus liés aux projets.

Vous assurez la solvabilité des acheteurs et la rentabilité des opérations en lien avec les services support.

5. Vous analysez, structurez et partagez l'information marché

Vous rapporter votre activité dans le CRM et suivez les données-clients et le pipeline projets.

Vous analysez les raisons de succès ou de non-préconisation et proposez des actions correctives.

Vous effectuez une veille concurrentielle active et faites remonter les informations clés à votre hiérarchie.