Responsable Appels d'Offres Institutionnels H/F

Unseenlabs

Au sein de l'équipe Business development et dans le cadre d'une création de poste vous assurer la gestion des réponses aux appels d'offres complexes à l'échelle européenne. En lien direct avec la Direction commerciale, vous aurez pour principales responsabilités :

Veille et anticipation :

- Identifier les opportunités d'appels d'offres institutionnels (ESA, Commission Européenne, programmes Horizon Europe, EDF, etc.)
- Suivre les politiques et programmes spatiaux européens pertinents pour Unseenlabs
- Assurer un suivi régulier du calendrier des AO et appels à propositions

Arbitrage stratégique et priorisation :

- Évaluer la pertinence des opportunités détectées selon la stratégie de l'entreprise et les capacités techniques
- Préparer les analyses go/no-go pour décision de la direction commerciale
- Déterminer, avec l'équipe de direction, les ressources internes mobilisables (ingénierie, finance, juridique, communication)
- Prioriser les efforts en fonction du retour sur investissement potentiel et des objectifs stratégiques

Montage et pilotage des réponses :

- Structurer et piloter la réponse complète (technique, administrative et financière)
- Coordonner les contributeurs internes et les partenaires externes (consortiums, primes, sous-traitants)
- Rédiger et consolider les éléments techniques et commerciaux en lien avec les équipes concernées
- Garantir la conformité, la qualité et la cohérence de la réponse avant soumission

Suivi et exécution des projets gagnés :

- Assurer la transition entre la phase offre et la phase projet (kick-off, contractualisation, reporting)
- Superviser la mise en oeuvre contractuelle avec les chefs de projet techniques
- Garantir la cohérence entre les livrables, les engagements contractuels et les besoins clients

Profil recherché

- Diplôme d'ingénieur (Télécoms, RF, Systèmes Spatiaux, Aéronautique ou généraliste) complété idéalement par une formation en management, business ou affaires européennes
- Au moins 5 (à 10 )ans d'expérience dans la gestion d'appels d'offres complexes, internationaux, et idéalement dans le spatial, la défense ou l'observation de la Terre
- Expérience valorisée en cabinet de conseil en stratégie ou management ou au sein d'un acteur industriel du spatial
- Connaissance solide des programmes européens (ESA, Horizon Europe, Copernicus, EDA, etc.) et du fonctionnement des institutions
- Maîtrise des processus d'appel d'offres publics européens
- Capacité à structurer des propositions complexes et à conduire des négociations (arbitrages) stratégiques
- Maîtrise de l'anglais courant (oral et écrit)
- Leadership transversal, rigueur et sens de l'analyse
- Esprit de synthèse et de décision
- Forte orientation résultats et qualité
- Communication claire, esprit d'équipe et travail collaboratif

Localisation du poste : Rennes ou Paris

Créée en 2015, la société rennaise a développé un nouveau système de surveillance maritime par satellite et commercialise les données collectées auprès des États, des assurances ou encore l'ensemble des acteurs du secteur maritime. Fondée par trois frères, Unseenlabs compte aujourd'hui cent vingt collaborateurs et une constellation de dix-huit satellites.