Directeur Commercial Banque H/F Docaposte

Description de la mission
Le Directeur Commercial Marché Banque manage l'équipe KAM (7 personnes) et pilote l'action commerciale directe et indirecte sur son périmètre. Il décline la stratégie par compte, identifie les leviers de croissance et pilote la performance commerciale dans un objectif de conquête. Il veille également au développement des partenariats stratégiques et à la qualité de la relation avec les clients, sous la responsabilité du Directeur de Marché
Développement commercial
Décliner la stratégie commerciale sur le secteur bancaire via les canaux directs (KAM, Sales Expert, CSM) et indirects
Identifier et prioriser les opportunités sur les grands comptes (5 grandes banques) et les nouveaux acteurs (néobanques, fintech)
Développer des partenariats en lien avec les offres stratégiques
Contribuer à la structuration et à la mise en marché des offres avec la Prospective Offre, le Product Marketing et les BU
Représenter Docaposte dans les réseaux professionnels et événements du secteur
Pilotage de la performance
Définir les objectifs commerciaux par canal et assurer leur atteinte
Superviser l'exécution des plans de comptes
Analyser les performances via les KPI
Participer aux négociations stratégique
Management
Encadrer et faire monter en compétence l'équipe KAM, et construire une stratégie par compte
Développer la culture commerciale, l'autonomie et la responsabilisation
Promouvoir la transversalité Marché/BU
Garantir la bonne application du process de vente et l'usage du CRM

Votre nouvel environnement
- Avantages financiers: Accords d'intéressement et de participation, ticket restaurant et participation employeur RIE, participation à 67% au frais de transport en commun.
- Équilibre vie privée / professionnelle: 25 jours de congés payés et 12 jours de RTT.
- Bien-être / santé: mutuelle, CE, évènements d'entreprise réguliers sur site, politique de télétravail, salle de sieste, ping-pong, baby foot, salle de sport, mutuelle, Conciergerie, Ostéopathe...

Nous vous accompagnons
Un programme de formation et d'accompagnement est prévu en fonction de vos compétences précédemment acquises et de votre expérience.