Sales Specialist Data&IA H/F Atos

Missions :
En tant que Sales Specialist Data&IA, vous contribuez activement à la croissance de notre activité en adressant les grands comptes de l'entreprise, en lien étroit avec les équipes avant-vente, delivery et partenaires Data&IA.

Vos responsabilités principales :
* Développer le chiffre d'affaires des offres Data&IA (conseil, migrations, exploitation) sur un portefeuille de comptes stratégiques.
* Identifier, qualifier et convertir des opportunités sur des environnements Cloud complexes (public, souverain).
* Gérer des cycles de vente complexes, avec de multiples parties prenantes
* Négocier au plus haut niveau (CIO, CTO, CDO, DSI) et bâtir une relation de confiance pérenne avec les clients.
* Travailler en synergie avec les équipes avant-vente, architecture, consulting et delivery pour proposer des solutions à forte valeur ajoutée.
* Mobiliser l'écosystème de partenaires (AWS, Azure, GCP, Snowflake, Databricks, éditeurs) pour construire des réponses compétitives et différenciantes.
* Suivre les évolutions du marché, les tendances technologiques et les besoins émergents des clients afin de nourrir l'approche commerciale.

Vos Atouts :
* Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans la vente de services Big Data, dans un environnement complexe, chez un intégrateur ou un éditeur reconnu
* Vous maîtrisez les méthodologies de vente B2B : Miller Heiman, SPIN Selling, Challenger Sale.
* Vous avez une connaissance opérationnelle des offres data du marché (hyperscaler, snowflake, Databricks, solutions MDM)
* Vous avez démontré votre capacité à conclure des deals structurants , avec des interlocuteurs C-level.
* Vous êtes reconnu(e) pour votre esprit de conquête, votre rigueur commerciale et votre capacité à développer un réseau solide.
* Vous parlez français et anglais couramment.

Alors, prêt à relever le défi ? Vous n'êtes plus loin, GO ! Postulez !