Directeur des Ventes International - Profil Industriel H/F UPTOO

Animation Commerciale

- Piloter la stratégie commerciale définie conjointement avec la Direction Générale

- Assurer la gestion fonctionnelle de toutes les équipes commerciales du groupe impliquées dans la vente des gammes Médicales et Vétérinaires (France, Allemagne, Espagne, UK, Export).

- Animer, motiver et challenger les équipes par la mise en place d'objectifs ambitieux, de plans d'action commerciaux et de dispositifs d'animation réguliers (business review, formations, événements internes).

- Harmoniser les process commerciaux et diffuser les bonnes pratiques.

- Développer une forte culture commerciale orientée résultats et service client.

Management Direct

- Manager directement l'équipe commerciale (15 personnes) et support avant-vente/ADV, répartie dans 4 pays.

- Recruter, former et faire évoluer les talents pour soutenir la croissance de l'activité.

- Accompagner les commerciaux sur le terrain pour renforcer la performance et la proximité client.

- Revoir et valider les propositions commerciales

Développement Commercial

- Identifier les opportunités de croissance sur les marchés existants et à potentiel.

- Assurer la présence du groupe sur les salons professionnels et auprès des réseaux de distribution.

- Collaborer avec les équipes internes (marketing, R&D, production) pour assurer une offre produit adaptée aux besoins du marché et ses évolutions.

Pilotage de la Performance

- Suivre les KPI commerciaux (CA, marges, nouveaux clients, taux de transformation, etc.).

- Réaliser un reporting régulier auprès de la Direction Générale sur l'activité, les résultats et les plans d'actions correctifs.

- Superviser les prévisions de ventes et la planification budgétaire.