Les missions du poste

Rattaché à la direction commerciale nationale, vous serez le premier commercial à intégrer cette nouvelle organisation sur la région Île-de-France/Normandie.

Votre rôle sera central pour développer et structurer ce segment stratégique.

Volet commercial

- Prospecter activement et identifier des opportunités sur des projets >200 K€.

- Être en contact régulier avec les architectes, bureaux d'études et maîtres d'oeuvre, et travailler main dans la main avec eux pour structurer les projets.

- Négocier auprès de décideurs de haut niveau (C-level, directions techniques et achats).

- Préparer et participer à des appels d'offres publics et privés.

- Signer des affaires complexes, de 500 K€ à plusieurs millions d'euros.

Volet gestion de projet

- Définir les besoins clients en amont (volumes, surfaces, contraintes normatives, budgets).

- Collaborer étroitement avec le bureau d'études pour concevoir et chiffrer les projets.
- Coordonner les acteurs internes et externes (achats, sous-traitants, travaux).
- Assurer un suivi rigoureux des projets jusqu'à la signature, puis transférer aux équipes travaux.
- Garantir une approche conseil et vulgariser les aspects techniques auprès de vos clients.

- Expérience solide (10 ans minimum) dans la vente de solutions complexes à cycle long et multi-interlocuteurs.
- Capacité à piloter de grands projets techniques (idéalement dans la construction, le modulaire, ou dans des environnements connexes : CVC, ascenseurs, façades, etc.).
- Aisance pour travailler en autonomie, avec méthode et agilité.
- Connaissances techniques permettant de dialoguer avec des bureaux d'études et de comprendre les interactions entre corps d'état.
- Appétence pour les environnements exigeants, avec un goût du challenge, de la négociation et du closing.
- Bonus apprécié : expérience en grand groupe et connaissance des appels d'offres publics.