Chef de Projet Formation Immobilier N H/F Adevinta

Pour accompagner le développement de la Direction commerciale et de la Direction des Opérations, leboncoin recrute sa/son CHEF DE PROJET FORMATION - IMMOBILIER

Objectifs :

La/Le Chef de Projet Formation travaille sur le périmètre des équipes Sales terrain et Télévente, sur le marché Immobilier.

Les fonctions de formateur incluent l'enseignement de la méthode de vente, de nos process, de la politique commerciale et de la formation aux outils.

La simulation de scénarii de vente et la préparation de programmes de formation abordant toutes les lacunes de connaissances.

À noter que ce poste nécessite des déplacements ponctuels, afin de travailler en étroite collaboration avec les commerciaux et leurs managers.

En définitive, il s'assurera que nos équipes développent leurs compétences commerciales et leur connaissance de nos produits, ainsi qu'elles réussissent leurs objectifs et représentent notre marque de la meilleure manière possible.

Missions principales :

- Concevoir et mettre en oeuvre des programmes de formation pour les équipes commerciales (mémos, books de formations et les animer auprès des équipes commerciales en présentiel ou distanciel)
- Organiser des sessions de formation d'intégration pour les nouvelles recrues
- Intervenir en tant que formateur pour les commerciaux rencontrant des difficultés en accompagnant leurs montées en compétences sur les axes d'améliorations détectés.
- Partager les évolutions de nos offres et de nos stratégies / techniques de vente
- Observer la façon dont les commerciaux interagissent avec les clients pour identifier des domaines d'amélioration.
- Déterminer les besoins en formation aussi bien pour les individus que pour les équipes
- Organiser des activités de jeux de rôles pour simuler des cas de clients difficiles (par ex., comment surmonter les objections)
- Conseiller les commerciaux quant à la manière de vendre des produits et des services additionnels.
- Accompagner les commerciaux lors de leurs rdv, faire des comptes rendus et mettre en place des actions d'améliorations (individuelle et collective).
- Transmettre et faire respecter nos process
- Former à nos outils / règles d'utilisation
- Mettre en oeuvre différentes techniques de formation aux ventes.
- Déclinaison et proposition du parcours de formation adapté.

Pour réaliser ses missions, le formateur doit être doté des qualités suivantes : aptitudes pédagogiques, capacité d'adaptation, réactivité, dynamisme, disponibilité et maîtrise d'outils. Enfin, le formateur est naturellement amené à se déplacer pour réaliser ses formations.

Profil :

- Bac +2 à Bac +5.

- Sens de la communication (Écoute et communication orale).

- Maîtrise des techniques pédagogiques et des techniques de vente.

- Savoir réguler les dynamiques de groupe.

- Expérience démontrée en tant que formateur.

- Maîtrise de Powerpoint / Google slides.

- Appétence pour l'IA au service de l'apprentissage.

- Orienté business et vente.

- Autonome, dynamique, débrouillard(e), fiable, pragmatique et rapide.

Rattachement : Direction des Opérations.

Directement rattaché au Responsable de la Formation Immobilier, le Chef de Projet Formation travaille en proximité avec les directeurs commerciaux et les managers commerciaux.

Additional information
Benefits:

- Pleasant working conditions (offices, possibility of teleworking...)
- Attractive remuneration (fixed, variable and profit-sharing)
- Opportunities for rapid, tailor-made professional development
- The meal voucher card
- Efficient and competitive health and provident insurance cover
- In addition to these, we offer other benefits

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Company description

The right career for all!

Created in 2006, http://**** is an exchange platform that simplifies access to consumption, favors local relations and makes digital a tool at the service of all. leboncoin is positioned as a digital, economic, societal, innovative player, always with the same objective: to facilitate all day-to-day exchanges for all of our users. We give a second life to thousands of goods. Behind this apparent simplicity, there is a fast-growing company with 1,400 employees, where it is good to work, a company that cultivates a responsible and collective HR approach. We are also the 1st site for sales between individuals in France and the 5th most consulted site in France.

Adevinta is an equal opportunity employer and we value diversity. We do not discriminate on the basis of race, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital status or disability status.

If you feel like you don't meet all of the requirements for this role but are interested, please consider applying anyway. Research suggests that women and individuals from underrepresented groups may self-select out of opportunities if they don't meet 100% of the job requirements. We strongly encourage people from historically excluded groups to apply and look forward to speaking with you.