Lead Consultant Solution H/F Computacenter

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Dans le cadre de notre fort développement en France, nous recherchons un/une Lead Consultant Solution pour renforcer nos équipes Développement de Services & Solutions.
Votre environnement
Consultant(e) technique expérimenté(e), le/la Lead Consultant Solution est un acteur clé du développement commercial de Professional Services (PS) auprès des clients qui lui sont affectés.
* Il/elle développe des échanges réguliers avec le client, pour se faire identifier comme référent sur les aspects technologiques ;
* Il/elle aide et conseille le client dans ses choix et orientations ;
* Il/elle identifie les opportunités PS des clients, les qualifie et les gère ;
* Il/elle garantit la compréhension des enjeux des clients (techniques et métiers) ;
* Il/elle assume l'expertise technique et la réponse aux AO complexes PS ;
* Il/elle supervise l'implémentation des dossiers qu'il/elle a contribué à signer quand ils sont stratégiques.

Vos missions
Génération de leads, avant-vente et suivi du delivery des leads générés ( 70%) :
* Positionner de manière proactive les savoir-faire CC auprès des clients ;
* Aider et conseiller le client, au travers d'échanges, de workshops et de RDV réguliers ;
* Qualifier les dossiers ;
* Être le responsable technique des solutions complexes proposées aux clients stratégiques ;
* Développer les relations avec des clients stratégiques à long terme ;
* Assurer un rôle de référent technique auprès des équipes de Delivery et du client ;
* Participer aux comités de pilotage des projets stratégiques ;
* Animer des ateliers avec les clients pour recueillir et qualifier des demandes complexes ;
* Prendre en charge l'ensemble des aspects techniques concernant les appels d'offres complexes.

Prestations facturées auprès des clients qui lui sont affectés ( 20%) :
* Délivrer ponctuellement des prestations facturables chez le client.

Knowledge Management and Networking ( 10%) :
* Formaliser et assurer le transfert des connaissances acquises et des meilleures pratiques ;
* Travailler à proximité des Chief Technologists pour les aider dans leurs activités ;
* Participer à des événements partenaires.