Bid Manager H/F Astek

Votre mission (... si vous l'acceptez !) :

Vous intégrez la Direction des projets et des offres et apportez votre retour d'expérience sur les métiers applicatifs et vos compétences en management de projets et méthodologies.

Télécom, bancaire, énergie, Transports, Médical, les services publics entre autres sont les secteurs adressés.

Votre quotidien sera rythmé par :

Pilotage du cycle de réponse aux appels d'offres

Comprendre et analyser les besoins clients en profondeur

Élaborer une stratégie de réponse adaptée en lien avec les équipes internes

Planifier et coordonner chaque étape du processus jusqu'à la remise de l'offre

Conception des offres techniques et commerciales:

Structurer des propositions sur mesure en valorisant les expertises internes

Mobiliser les bons interlocuteurs pour construire une réponse pertinente et compétitive

Définir une stratégie financière alignée avec les objectifs commerciaux et la réalité du terrain

Présenter et défendre l'offre auprès de la Direction avant envoi au client

Gestion des délais et qualité des livrables

Garantir la tenue des échéances et la qualité des documents produits

Piloter les phases de validation interne (juridique, financière, technique) pour assurer une offre cohérente et sans faille

Appui stratégique aux équipes commerciales

Participer à l'analyse en amont des opportunités à traiter

Intervenir lors de soutenances et présentations clients

Contribuer aux négociations jusqu'à la contractualisation

Analyse et amélioration continue

Participer aux bilans post-remise pour identifier les axes d'optimisation

Suivre la bonne exécution des engagements pris

Capitaliser les bonnes pratiques et enrichir la base de connaissances interne

Ce que nous recherchons

Un excellent sens de l'organisation, de la rigueur et un goût prononcé pour le travail en équipe transverse

Une expérience confirmée en gestion de projets ou de réponses à appels d'offres dans un environnement ESN ou IT

Une capacité à synthétiser, structurer, convaincre... et à toujours viser la meilleure proposition possible