Charge d'Etudes Commerciales - Lille 59 H/F Darcor

INGENIEUR(E) D'ETUDES COMMERCIALES (H/F) - Lille (59 - Nord)

Votre mission sera de participer au développement commercial (nouveau business) en priorité sur les marchés publics sur une large zone Nord de la France. Vous pourrez par ailleurs accompagner les directions régionales dans l'élaboration des offres de renouvellement d'importants marchés privés.

Pour cela, vous :

- Découvrirez les cahiers des charges (toujours spécifiques à chaque collectivité (RC, CCAG, CCTG) et vous étudierez la faisabilité pour déterminer le « go » ou « no go ».
- Elaborerez :
- les dossiers techniques : dimensionnement organisation des moyens nécessaires (main doeuvre & matériel & produits & investissements & sous-traitance). Pour cela, vous serez constamment en relation avec les représentants des clients : visite des sites, questions complémentaires, force de proposition,
- la proposition financière / tarifaire avec la parfaite homogénéisation des chiffrages des éventuels différents sites pour un même client. Cela se réalise par l'établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel servant de base à la validation des prix de vente avant le dépôt des offres
- la coordination de la rédaction de l'offre finale (dont les DPGF / DPU) avec la valorisation des expertises internes, des nombreuses certifications et habilitations et des innovations potentielles.
- Participerez aux soutenances auprès des clients : comme expert du dossier que vous avez construit, vous élaborez les réponses aux objections potentielles et proposez des éventuelles alternatives différenciantes.
- Après signature des contrats avec le client, vous présenterez des engagements pris aux cadres opérationnels, chargés de la mise en place puis de « l'exploitation » des prestations.