Responsable National Location H/F Jungheinrich

Vous êtes expert(e) en location ou financement B2B et souhaitez piloter une activité stratégique dans le secteur industriel ? Ce poste vous offre l'opportunité de structurer et développer deux leviers clés de notre croissance : la Location Courte Durée et le Financement Longue Durée d'équipements de manutention.

Vos missions principales

Management d'équipe

- Encadrer deux services clés :
- Le Service Location Courte Durée, piloté par un Responsable Développement
- Le Service Financement, piloté par une un Responsable Développement Location et une Responsable Administrative Financement.
- Accompagner vos managers dans le développement de leurs équipes et de leurs expertises.
- Favoriser la collaboration entre les services et les régions pour une performance collective.

Déploiement de la politique de Financement Longue Durée (LLD)

- Développer la stratégie de financement des équipements de manutention vendus par l'entreprise.
- Concevoir les processus de vente et de support à la vente liés au financement.
- Gérer la marge de la société de financement et piloter la stratégie.
- Mettre en place les outils de suivi commercial et les procédures d'analyse de crédit.
- Concevoir et déployer les contrôles et procédures d'analyse des risques
- Décider de l'acceptation ou du refus des dossiers clients.
- Préparer les forecasts, plans et clôtures comptables.
- Assurer le reporting Groupe et l'interface avec les équipes centrales en Allemagne.
- Développer les modules SAP liés au financement.

Développement de l'activité Location Courte Durée (LCD)

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie nationale de location courte durée d'équipements de manutention.
- Animer et développer les ventes LCD en collaboration avec les équipes location courte durée de notre réseau.
- Élaborer la base tarifaire des produits et suivre son évolution.
- Suivre les KPI de l'activité : marges, engagement, disponibilité du matériel, ....
- Piloter le parc LCD : typologie, investissements, amortissements, rentabilité,...
- Garantir la disponibilité du matériel en lien avec les ateliers régionaux.
- Administrer le parc Démo et animer le Comité associé.
- Développer l'activité LCD auprès des Grands Comptes : analyse des besoins, appels d'offres, mise en place des contrats.
- Assurer la promotion, la formation et le support à la force de vente.