Solution Manager - Digital Workplace H/F Wesearch

Nous recrutons pour le compte de l'un de mes clients, un acteur majeur du numérique engagé dans la transformation digitale et l'innovation responsable.

L'entreprise contribue à façonner un avenir numérique enrichi par l'intelligence artificielle. Sa mission : réunir les meilleurs talents, technologies et partenaires pour faire progresser la transformation digitale au quotidien.

Des environnements critiques aux services cloud et de cybersécurité, elle guide ses clients pour les amener là où ils ont besoin d'aller. Ses technologies sont fluides, sécurisées et conçues pour être responsables. Avec l'innovation intégrée dans tout ce qui est entrepris, l'avenir est réinventé pour les clients, collaborateurs et la société dans son ensemble.

La Business Line Digital Workplace souhaite se renforcer en intégrant un Solution Manager F/H à ses équipes. C'est un rôle clé dans le processus d'avant-vente pour les affaires dont il/elle a la charge.

Vous serez amené(e) à intervenir dans des instances de validation d'affaires, auprès des DSI de clients Digital Workplace, et à réaliser des soutenances pour des projets dont vous aurez la responsabilité. Vous évoluerez dans un environnement francophone et anglophone.

Vos principales activités

- Préqualifier des affaires,
- Évangéliser les clients sur les nouveaux services Digital Workplace,
- Écouter et comprendre les besoins d'un point de vue métier et technologique,
- Participer à l'élaboration de la stratégie commerciale pour vos affaires,
- Définir la meilleure solution répondant aux besoins clients,
- Participer à l'élaboration du « Price to Win »,
- Coordonner les experts, les architectes et managers impliqués sur vos affaires,
- Piloter les partenaires engagés,
- Valoriser la solution (organisation, technologie, etc.),
- Décrire et défendre la solution en interne et auprès du client,
- Consolider les coûts pour l'élaboration des prix,
- Identifier la valeur ajoutée des solutions proposées,
- Challenger les projets de transformation,
- Assurer une veille technologique,
- Être en capacité d'estimer avec des spécialistes l'impact RSE (Green IT, etc.) des solutions,
- Respecter les processus de validation interne,
- Participer aux phases de Due Diligence et de lancement des contrats.

La principale responsabilité du Solution Manager est d'assurer la pertinence opérationnelle et économique des solutions proposées.