Manager Prospection H/F GDB Conseil & Recrutement

Team Leader - Équipe SDR

Marcq en Baroeul

L'entreprise

Vous rejoignez une entreprise en pleine croissance, en cours d'implantation sur les territoires des Hauts-de-France, de l'Île-de-France, de la Région Rhône-Alpes et PACA, avec une ambition claire : accélérer le développement commercial.Votre mission

Vous pilotez et faites grandir une équipe d'une vingtaine de SDR dédiée à la prospection téléphonique et à la prise de rendez-vous qualifiés pour les équipes Sales.

Votre rôle : structurer, inspirer et performer avec votre équipe
Vous prenez en main la stratégie de prospection, animez le quotidien des Outbound Sales et veillez à faire progresser chaque collaborateur tout en atteignant des objectifs ambitieux.

Vos responsabilités

1. Vous définissez et portez la vision stratégique

- Vous élaborez une feuille de route claire à court, moyen et long terme.
- Vous fixez des objectifs motivants, mesurables et alignés avec la stratégie commerciale.
- Vous ajustez ces objectifs au fil de l'année pour maximiser la performance individuelle et collective.
- Vous gérez les plannings et agendas commerciaux, en garantissant leur efficacité.
- Vous veillez à la qualité des leads générés et restez garant(e) du sérieux du travail fourni.

2. Vous accompagnez chaque talent vers l'excellence

- Vous identifiez les forces et les points de progression de chaque membre de l'équipe.
- Vous mettez en place des parcours de formation, de coaching et de montée en compétences.
- Vous créez les conditions d'un épanouissement professionnel durable.

3. Vous animez et fédérez votre équipe

- Vous insufflez une dynamique collective positive, basée sur la confiance et l'entraide.
- Vous anticipez les tensions, intervenez avec justesse en cas de conflit et restaurez un climat sain si nécessaire.
- Vous créez un environnement stimulant où chacun trouve sa place et a envie de se dépasser.

4. Vous innovez et testez de nouvelles approches

- Vous effectuez une veille active sur les meilleures pratiques en prospection et management.
- Vous testez de nouveaux outils, scripts et méthodes de contact pour améliorer l'impact.
- Vous proposez les solutions les plus adaptées aux besoins de l'équipe.

5. Vous pilotez la performance avec précision

- Vous mettez en place et suivez les bons KPIs (nombre d'appels, taux de conversion, qualité des rendez-vous, etc.).
- Vous analysez les performances individuelles et collectives pour affiner vos actions.
- Vous surveillez les coûts de fonctionnement et proposez des optimisations si besoin.
- Vous suivez de près l'évolution du marché français pour adapter votre approche.

6. Vous participez activement au recrutement

- Vous menez des entretiens et identifiez les bons profils.
- Vous contribuez à constituer une équipe soudée et complémentaire.