Team Leader Commercial Novotegra H/F BayWa r.e. Solar Distribution

Chez novotegra, nous poursuivons un objectif commun : la promotion active de la transition énergétique durable en augmentant le nombre d'installations photovoltaïques sur les toits dans toute l'Europe.
Novotegra, filiale 100% de BayWa r.e. AG qui opère en tant qu'entreprise indépendante depuis 2021, est le fabricant et inventeur du système de montage pour les structures photovoltaïques en toiture. Tous les produits sont vendus à travers la France par l'intermédiaire de BayWa r.e. Solar Distribution France.

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons pour notre équipe un·e team leader commercial.e novotegra (H/F) en CDI.

Le poste est à pourvoir sur Bordeaux, Nantes ou Lyon, avec des déplacements réguliers à prévoir sur toute la France.

Rattaché·e directement à la Responsable novotegra France, vous serez intégré·e en renfort de notre équipe, composée aujourd'hui de 5 techniciens BE et de 3 commerciaux.

Dans un secteur concurrentiel, ce poste clé vous offrira l'opportunité de jouer un rôle central dans le projet de l'entreprise. Vous serez en charge de piloter notre stratégie commerciale sur le segment systèmes de fixation et d'encadrer une équipe performante. Pour cela, vous devrez :

- Définir et piloter la stratégie commerciale : élaborer et mettre en oeuvre une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de croissance de l'entreprise, en identifiant des opportunités de développement
- Développer le portefeuille clients : prospecter, développer et fidéliser un réseau de clients stratégiques. Assurer une veille concurrentielle pour adapter l'offre commerciale aux évolutions du marché
- Gérer des comptes stratégiques : participer directement aux négociations avec les grands comptes et assurer le suivi des clients stratégiques
- Encadrer et animer une équipe commerciale : manager, former et fédérer l'équipe commerciale afin d'optimiser leur performance, fixer les objectifs et assurer leur suivi régulier
- Analyser les performances et ajuster les actions : suivre les indicateurs de performance commerciale (KPI), analyser les résultats et ajuster les plans d'action pour garantir l'atteinte des objectifs
- Collaborer avec les autres départements : travailler en étroite collaboration avec les équipes commerciales, marketing, achats, e-commerce et service clients pour garantir la satisfaction des clients et l'alignement des actions commerciales avec les autres services de l'entreprise
- Assurer des reportings et recommandations : remonter des rapports réguliers à la direction et formuler des recommandations pour optimiser les ventes, les marges et la part de marché

La liste des tâches est non-exhaustive.