Responsable Commercial Btb H/F

Abil Ressources

- Définir et mettre en oeuvre la stratégie commerciale (prospection, fidélisation, grands comptes)

- objectif équipe : 3,5 M€ de CA).

- Identifier les besoins clients et proposer des solutions créatives et personnalisées

- Développer un portefeuille clients BtoB, avec un objectif personnel de 750 K€ de CA annuel. (cela me semble haut tout dépend de votre objectif il faudrait qu'il fasse monter ses équipes la première année et que lui arrive à 500 ke)

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- Piloter les appels d'offres et négociations commerciales

- Suivre la rentabilité et garantir un taux de marge minimum de 33 %.

- Assurer le suivi des commandes en lien avec les équipes production et logistique

- Participer à la veille produit et aux tendances du marché (RSE, objets éco-conçus)

- Encadrer une équipe de commerciaux (si applicable) et assurer leur montée en compétences

- Suivre les KPIs et assurer le reporting à la direction

Compétences clés

- Excellente connaissance du cycle de vente B2B

- Compétences commerciales à partir d'un page blanche, développeur « chasseur » en cold Calling

- Sens de la créativité et de la personnalisation produit

- Maîtrise des outils CRM et des plateformes de sourcing produit

- Capacité à gérer des volumes importants et des délais serrés

- Fibre relationnelle, sens du service client

- Bac +3 à Bac +5 en commerce, marketing ou communication

- Expérience minimum de 5 ans dans la vente B2B, idéalement dans les objets promotionnels

- Connaissance du secteur des goodies ou de la communication par l'objet est requis pour ce poste

Notre client basé à Combs la ville (77) recherche un responsable commercial BtoB confirmé en CDI pour renforcer son équipe.