Directeur du Développement Commercial H/F Onet Accueil
Maisons-Alfort - 94 CDI- Bac +5
- Services aux Entreprises
Les missions du poste
Afin d'intensifier son développement, Onet Accueil recrute un Directeur du développement commercial F/H.
Basé à Marseille (13) ou Maisons-Alfort (94), disposant d'un bureau secondaire à Courbevoie, et rattaché à la Directrice du développement, vous construisez la stratégie grands comptes de l'entreprise et participez activement à sa croissance au niveau national.
Dans ce cadre, vos principales missions sont les suivantes :
Élaboration et déploiement de la stratégie commerciale :
Définir et déployer la stratégie commerciale de votre périmètre en collaboration avec la Direction du développement national et la Direction générale.
Animer, coordonner et organiser l'activité commerciale en définissant les actions à mettre en place.
Fixer les objectifs, analyser les indicateurs de performance et définir les plans d'action.
Management et pilotage de l'activité :
Manager et fédérer une équipe dont vous assurez le développement des compétences.
Veiller au respect des objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
Développement du portefeuille et prospection :
Identifier les possibilités de développement, définir et déployer une démarche de prospection offensive et veiller à la diversification du portefeuille.
Développer de nouveaux contrats nationaux avec les grands donneurs d'ordres.
Réaliser la réponse aux appels d'offres (offres financières et techniques) en synergie avec les services concernés.
Participer à l'animation des soutenances et conduire les négociations.
Être l'interlocuteur privilégié des clients et prospects, et effectuer des visites régulières afin d'établir des relations pérennes.
Assurer la qualité des offres et anticiper leur renouvellement.
Représenter Onet lors des événements de la profession et assurer la promotion de l'image du groupe.
Assurer un reporting régulier auprès de votre hiérarchie et des clients.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Je reçois un email de confirmation de bonne réception de ma candidature par le groupe Onet
-
Contact par téléphone avec l'équipe recrutement afin d'échanger sur ma candidature
-
Je rencontre le/la futur(e) manager et les RH au cours d’un ou plusieurs entretien(s)
-
J’obtiens un retour suite aux échanges eus et je reçois une proposition d'embauche
-
Je prépare mon arrivée et ma future équipe organise mon intégration
Le profil recherché
De formation supérieure (Bac +5), vous justifiez d'une expérience minimale de 5 ans sur une fonction similaire, acquise dans l'univers des services BtoB. Vous avez, idéalement, déjà oeuvré dans l'univers de l'accueil.
Le développement commercial, la gestion de grands comptes et le management d'équipe n'ont pas de secret pour vous. Vous faites preuve d'importantes capacités de négociation, de ténacité et avez le sens du résultat.
Vous êtes reconnu pour votre aisance relationnelle, votre créativité ainsi que vos qualités de communicant. Vous savez donner du sens, impulser la dynamique et fédérer vos équipes.
Par ailleurs, vous vous démarquez par votre rigueur, votre adaptabilité et votre orientation résultats. Très à l'aise avec les chiffres, vous êtes un gestionnaire reconnu.
Onet est engagé depuis de nombreuses années en faveur de la diversité et du handicap. Onet recrute et reconnaît tous les talents.
Raisons de nous rejoindre
-
Onet c’est des valeurs fortes, l’écoute, le respect et l’audace !
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Une entreprise reconnue pour ses qualités de proximité
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Une entreprise responsable
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Un investissement permanent dans la formation interne
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Des métiers diversifiés
-
Une culture client … et de l’innovation
Bienvenue chez Onet Accueil
Intégrateur de services et de solutions de sécurité humaine et électronique, Onet Sécurité accompagne ses clients dans la gestion globale des risques. Conception-ingénierie, maîtrise des opérations, pilotage et plan de progrès, nos équipes pluridisciplinaires apportent des solutions adaptées pour répondre aux exigences les plus strictes en matière de sécurité et de sûreté (tertiaire, ERP, SEVESO, évènementiel...).
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