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Responsable Zone Export Afrique du Nord & Moyen-Orient H/F Archisur

Saint-Maur-des-Fossés - 94

CDI

Résumé de l'offre

24 000 - 30 000 € / an
Bac +3, Bac +4
Bac +5
Service public des collectivités territoriales
Exp. 1 à 7 ans

Les missions du poste

Dans le cadre de notre objectif de croissance commerciale, nous recrutons un(e) Responsable de Zone Export pour piloter la croissance commerciale en Afrique du Nord et au Moyen-Orient, dans le domaine de l'équipement industriel.
Votre rôle sera de développer notre croissance sur ces marchés stratégiques, en signant des nouveaux clients, et en contribuant activement à la croissance durable de nos activités à l'export.

Vos missions principales :
Développement commercial :
- Prospecter et cibler les clients potentiels sur votre zone : Afrique du Nord (incluant la Mauritanie), Égypte, et Moyen-Orient afin d'identifier les opportunités de développement et de contrat.
- Prospecter et signer des nouveaux partenaires ou utilisateurs finaux
- Assurer la promotion technique et commerciale de nos gammes de produits industriels
- Identifier les appels d'offres publics ou privés pertinents dans votre périmètre
Pilotage de la zone et animation commerciale :
- Construire et piloter le plan d'actions commerciales pour votre région
- Gérer les négociations commerciales et contractuelles avec les clients et partenaires stratégiques
- Former des équipes locales à nos produits (Pour les installations et les montages).
- Représenter la société lors de salons professionnels, conférences, missions commerciales ou visites sur site
Suivi de performance et reporting :
- Assurer un reporting régulier des performances commerciales à la direction générale
- Suivre les objectifs de chiffre d'affaires, de marge et de rentabilité par zone
- Proposer des leviers d'amélioration commerciale et des plans d'actions correctifs

Profil recherché :
- Diplômé(e) d'une école de commerce ou dans une spécialisation en commerce international ou technique.
- Expérience réussie de 05 ans minimum dans un poste similaire à l'export, ou dans un milieu hautement concurrentiel dans d'autres domaines, exclusivement dans un environnement B2B industriel (Matériel, équipement)
- Excellente connaissance des marchés nord-africains et/ou du Moyen-Orient et des pratiques commerciales locales
- Maîtrise parfaite de l'arabe associé à un bon anglais professionnel. Et/ou d'une autre langue régionale est requise.
- Capacités managériales prouvées, nécessaires à la gestion des équipes partenaires locales.
- Aisance relationnelle, autonomie, esprit entrepreneurial et forte culture du résultat

Informations complémentaires :
- Rémunération fixe + variable non plafonné selon profil et résultats
- Déplacements fréquents à l'international (30-40 % du temps)
- Environnement stimulant au sein d'une entreprise en pleine croissance à l'export

Le profil recherché

Experience : 5 An(s)

Compétences : Réglementation du commerce international (Incoterms...), Stratégie commerciale, Suivi des performances de vente, Animer, coordonner une équipe, Développer un portefeuille clients et prospects, Elaborer, suivre et piloter un budget, Elaborer une stratégie commerciale, Analyser les appels d'offres et évaluer la capacité de l'entreprise à y répondre, Argumenter pour convaincre en réunion, Coordonner l'administration des ventes et des achats, Elaborer, adapter une proposition commerciale, Manager et coordonner les équipes d'exploitation en interne et les prestataires, Négocier des conditions commerciales, Négocier des contrats avec des partenaires commerciaux, Vision technique et bon sens de l'agencement

Langues : Anglais souhaité, Arabe exigé

Permis : B - Véhicule léger souhaité

Qualification : Cadre

Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) d'autres biens domestiques

Bienvenue chez Archisur

Chez Archisur, nous sommes au service des sociétés industrielles. Nous prenons en charge vos contraintes et résoudre vos problématiques, qu'elles soient liées :
À l'aménagement de vos espaces de stockage, de ventre ou de votre environnement de travail,
à la construction d'un nouveau bâtiment,
ou tout simplement à la rénovation, la modernisation ou la sécurisation ou de vos installations

Responsable Zone Export Afrique du Nord & Moyen-Orient H/F

Archisur

Saint-Maur-des-Fossés - 94
CDI

Publiée le 29/07/2025 - Réf : 195BXTH

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