Manager Regional Sante et Collectivites H/F Groupe Paredes Orapi
Limoges - 87 CDI- Bac +2
- Distribution • Commerce de gros
- Exp. + 7 ans
Les missions du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons notre futur(e) Manager Régional Santé et Collectivité (H/F) Rattaché(e) au Directeur Régional, vous consolidez et développez la présence du Groupe Paredes Orapi auprès des établissements de santé et les Collectivités sur votre secteur (37,41,36,18 - 17,79,86 - 16,24,87 - 23,63,15,19 - 33,47 / 12 MEUR CA). Vous aurez pour objectif de développer le chiffre d'affaires, la marge, et la rentabilité tout en gagnant des parts de marché.
En conformité avec la stratégie de l'entreprise et en relation directe avec votre hiérarchie, vous établissez le plan d'action commercial de votre région que vous déclinez pour chaque commercial de votre équipe, en objectifs et moyens nécessaires. Pour cela, vous assurez avec vos équipes terrain :
1- Le déploiement des marchés nationaux
Dans le cadre de notre organisation, vous êtes le relais régional des accords négociés au niveau national avec les groupements et établissements de santé. Vous veillez à leur mise en oeuvre concrète sur le terrain, en lien avec les équipes Grands Comptes et le pôle santé national.
Votre rôle est clé pour transformer les accords nationaux en résultats concrets sur votre région.
Vous aurez aussi à animer le marché Collectivité et optimiser son résultat.
2- La chasse et l'ouverture de nouveaux comptes Santé
- Définition des cibles commerciale ;
- Prospection directe ;
- Activation du réseau personnel ;
- Réalisation des entretiens de présentation et élaboration des offres de solutions ;
- Conclusion des contrats.
3- La fidélisation des établissement Santé et des clients Collectivités en garantissant la satisfaction clients
- Présenter et mettre en avant les nouveautés ;
- Élargir la gamme de produits ;
- Répondre aux différentes sollicitations.
Dans ce cadre, vous assurez le recrutement, la formation, l'accompagnement, le suivi des objectifs et la montée en compétences de chaque membre de votre équipe.
Également, vous garantissez :
- Le déploiement des décisions nationales en région ;
- Le reporting et les analyses périodiques des résultats : CA & Marge, nombre de clients ouverts, renouvellement de contrat, élargissement des prestations, etc. afin de décider des éventuelles actions correctives ;
- Les remontées d'information du terrain afin d'aider aux éventuels ajustements de l'offre.
Nos étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l’offre à laquelle vous postulez.
-
Réception et tri des candidatures
-
Pré-sélections téléphoniques
-
Questionnaires de personnalité, motivations, etc...
-
Entretien RH
-
Entretien N+1
-
Entretien N+2 (en fonction du profil)
-
Finalisation du processus
Le profil recherché
Titulaire d'une formation commerciale de type Bac +2, vous avez une expérience professionnelle de 8 à 10 ans sur un poste similaire. Vous bénéficiez d'une excellente connaissance des spécificités et particularités du secteur Santé public et privé (EHPAD, cliniques etc.)
Vous êtes reconnu(e) pour votre sens de l'analyse stratégique et vous avez une réelle appétence pour le terrain. Vous êtes accoutumé(e) aux relations avec des interlocuteurs de tous niveaux (stratégique et opérationnel). Enfin, une expérience en management d'équipe commerciale terrain est impérative.
Raisons de nous rejoindre
-
Aménagement des locaux
-
Parking gratuit à proximité
-
Proche transport
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Locaux modernes
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Equipements techniques
-
RTT
-
Espaces calmes
Bienvenue chez Groupe Paredes Orapi
Vous souhaitez vous investir dans une ETI française dynamique tournée vers l'innovation, et portant une ambition forte dans le cadre de son plan de développement #GPO N°1 ! ?
Vous souhaitez rejoindre une équipe aux valeurs humaines fortes et au niveau de service élevé (maîtrise technique, service client, excellence logistique...) ?
Fondé il y a plus de 80 ans, le Groupe PAREDES est l'un des leaders incontestés sur le marché des solutions en matière d'Hygiène et de Protection Professionnelles à destination des Entreprises et des Collectivités. Ce succès repose sur une culture orientée client très forte et une spécialisation par secteur de marchés (Santé / Industrie / Collectivité / Entreprises de Propreté). Le rachat en mars 2024 du Groupe ORAPI place désormais le Groupe Paredes Orapi en tête de l'hygiène professionnelle en France avec un chiffres d'affaires total de 443 millions d'Euros.
Infos complémentaires
Variable sur objectif, Véhicule de fonction
Hellowork a estimé le salaire pour ce métier à Limoges
Le recruteur n'a pas communiqué le salaire de cette offre mais Hellowork vous propose une estimation (fourchette variable selon l'expérience).
Estimation basée sur les données INSEE et les offres d’emploi similaires.
Estimation basse
37 500 € / an 3 125 € / mois 20,60 € / heureSalaire brut estimé
47 500 € / an 3 958 € / mois 26,10 € / heureEstimation haute
57 500 € / an 4 792 € / mois 31,59 € / heureCette information vous semble-t-elle utile ?
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