Ingénieur Commercial Btob H/F Reseau Talents
Lyon 8e - 69 CDI- 53 000 - 63 000 € / an
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Bac +3, Bac +4
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
1. Développer votre secteur
Votre objectif est de créer un portefeuille actif de clients PME sur votre territoire. Pour cela, vous :
* Établissez un plan de prospection
* Identifiez les entreprises à cibler selon leur maturité technologique
* Approchez les bons interlocuteurs : dirigeants, responsables IT, DAF
* Penez des rendez-vous qualifiés, avec une logique de conseil et d'ancrage local
2. Mener vos cycles de vente
Ce poste implique des cycles courts à moyens, avec plusieurs parties prenantes. Vous êtes responsable de :
* Qualifier le besoin avec précision
* Positionner les offres de façon cohérente
* Construire un argumentaire orienté valeur et ROI
* Gérer la négociation jusqu'à la contractualisation
Le rôle ne consiste pas à vendre un produit unique, mais à proposer une solution globale adaptée aux enjeux métier du client.
3. Suivre et fidéliser vos clients
Le développement ne s'arrête pas à la signature. Vous assurez :
* Un lien régulier avec vos clients après déploiement
* Un suivi de la satisfaction
* Une détection d'opportunités complémentaires ou de renouvellement
L'objectif : bâtir une base client durable, avec une logique de partenariat dans la durée.
4. Piloter votre activité
Parce qu'on ne pilote pas une activité au feeling, vous :
* Suivez vos KPIs hebdomadaires
* Tenez à jour votre reporting dans le CRM
* Proposez des ajustements si votre secteur évolue ou si certains leviers s'essoufflent
Vous êtes accompagné, mais vous avez la responsabilité directe de vos résultats.
Ce poste est fait pour vous si.
Vous avez déjà développé un portefeuille client BtoB en prospection active : le poste requiert un esprit de conquête et l'entreprise recherche un commercial qui sait créer de la valeur à partir de zéro.
Vous connaissez l'environnement télécom, IT ou services numériques ou vous avez vendu des abonnements en BtoB, dans des secteurs comme le SaaS, les services digitaux ou le print.
Vous êtes capable de gérer des cycles à plusieurs interlocuteurs : vous savez adapter votre discours à un DG comme à un DSI, et maintenir une relation claire avec tous les acteurs jusqu'à la décision finale.
Vous connaissez bien l'environnement PME : Vous comprenez les priorités d'une PME, savez créer une relation de confiance rapidement, et êtes à l'aise pour parler impact concret, ROI, agilité.
Une bonne connaissance du territoire, un portefeuille actif ou dormant, ou des connexions locales déjà établies sont un atout fort.
Permis B obligatoire : déplacements réguliers sur votre secteur
Ce que l'entreprise propose
* Un périmètre défini, sur une zone à potentiel
* Un cycle de vente piloté en autonomie, avec appui technique en interne
* Une montée en compétence assurée sur l'offre et les outils
* Des outils de travail adaptés : ordinateur, téléphone, CRM, carte carburant, etc.
Rémunération
* Package entre 53K€ et 63K€ brut / 12 mois
* Rémunération fixe selon expertise
* Variable déplafonné
Obligations légales & avantages sociaux
* Véhicule de fonction
* Télétravail autorisé
* RTT
* Carte restaurant Swile (prise en charge 50 %)
* Mutuelle à couverture familiale (prise en charge 60 %)
* Prévoyance
* Accord de participation aux résultats
Process de recrutement
* 1 entretien découverte en visio avec Margaux
* 1 entretien sur place avec le Responsable d'agence
* 1 test de personnalité de 30 min
* 1 échange téléphonique avec la HRBP
* 1 entretien sur place avec le Directeur de la BU PME
Le profil recherché
Experience : 3 An(s)
Permis : B - Véhicule léger exigé
Qualification : Agent de maîtrise
Secteur d'activité : Conseil pour les affaires et autres conseils de gestion
- Lyon 8e - 69
- CDI
Créez une alerte
Pour être informé rapidement des nouvelles offres, merci de préciser les critères :
Finalisez votre candidature
sur le site du partenaire
Créez votre compte pour postuler
sur le site du partenaire !
sur le site du partenaire
sur le site du partenaire !
Ces offres pourraient aussi
vous intéresser
Recherches similaires
- Emploi Commercial B to B
- Emploi Logistique
- Emploi Villefranche-sur-Saône
- Emploi Villeurbanne
- Emploi Tarare
- Emploi Rillieux-la-Pape
- Emploi Meyzieu
- Emploi Mornant
- Emploi Belleville-en-Beaujolais
- Emploi L'Arbresle
- Emploi Givors
- Emploi Tassin-la-Demi-Lune
- Emploi Cariste
- Emploi Préparateur de commande
- Emploi Manutentionnaire
- Emploi Magasinier
- Emploi Assistant commercial
- Entreprises Logistique
- Entreprises Commercial B to B
- Entreprises Lyon
- Emploi Fonction publique
- Emploi Collectivités
- Emploi Fonction publique territoriale
- Emploi Montagne
- Emploi Entreprise
- Emploi Montagne Lyon
- Emploi Cdi Lyon
- Emploi Fonction publique Lyon
- Emploi Accompagne Lyon
- Emploi Teletravail Lyon
{{title}}
{{message}}
{{linkLabel}}