Directeur Pricing et Animation Commerciale H/F PUM
Reims - 51 CDI- 60 000 - 80 000 € / an
- Bac +5
- Service public des collectivités territoriales
- Exp. 1 à 7 ans
Détail du poste
Pourquoi a-t-on besoin de vous ?
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du pricing et de lanimation commerciale qui est le moteur du modèle commercial de PUM. A ce titre, vous garantissez l'excellence du pilotage opérationnel des méthodes, pratiques et outils commerciaux au sein de notre réseau dagence. Vous les faîtes évoluer à bon escient en tenant compte de notre stratégie de négoce spécialiste.
Vous êtes en charge avec votre équipe pricing et animation commerciale des missions suivantes :
Vous animez et développez vos équipes
Convaincu(e) que le bien-être de vos collaborateurs et la satisfaction de nos clients constituent le socle dune performance durable, vous cultivez un fort engagement au sein des équipes.
Comment ? Vous accompagnez dans leur montée en compétence et leur développement professionnel, une équipe de 5 collaborateurs experts dans leur domaine. Vous encouragez également la collaboration avec les autres départements (Marketing, Achats, Informatique, etc.) et notre réseau dagence afin de renforcer la cohésion et lefficacité collective.
Vous déployez une stratégie de pricing et danimation commerciale performante et appropriable par le réseau.
En lien avec la direction commerciale et les régions, vous définissez la stratégie de pricing et la politique tarifaire de lentreprise. Vous vous assurez de la bonne appropriation par les équipes commerciales en lien avec les objectifs de développement et de profitabilité de lentreprise. Vous vous assurez de la qualité de limage prix et de la compétitivité de notre offre sur le marché dans notre univers concurrentiel.
En lien avec le marketing de loffre et le marketing client, vous définissez les bons plans dactions commerciaux pour notre réseau dagence et en assurez le bon pilotage. A ce titre, vous vous assurez que les commerciaux de PUM disposent des meilleurs méthodes et outils ainsi que de leur diffusion auprès des équipes.
Vous assurez le suivi et lanalyse des performance commerciales et des KPI commerciaux. Vous jouez un rôle dalerte et dorientation des actions commerciales auprès de la ligne managériale. Vous garantissez une veille stratégique en suivant de près les tendances du marché et les innovations.
Vous contribuez au développement de lentreprise à travers les études de potentiel et de développement de notre réseau.
Ce poste est-il fait pour vous ?
Vous partagez nos valeurs de confiance, dengagement, de solidarité et dinnovation
Vous avez une expérience significative dans une fonction commerciale et une expérience managériale confirmée
Vous avez une aptitude à communiquer avec assertivité, convaincre et motiver vos équipes
Vous avez une expérience opérationnelle dans la gestion de projet et en résolution de problèmes
Vous avez une expérience aboutie de lanimation commerciale que ce soit dans sa modélisation ou dans sa mise en oeuvre
L'adresse du poste
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Le profil recherché
Experience : 2 An(s)
Compétences : Elaborer un plan marketing, une stratégie de marque et de communication, Mettre en place des solutions d'amélioration de la performance, Rédiger un rapport, un compte rendu d'activité
Qualification : Cadre
Secteur d'activité : Commerce de gros (commerce interentreprises) de fournitures et équipements industriels divers
Liste des qualités professionnelles :
Etre force de proposition : Capacité à initier, imaginer des propositions nouvelles pour résoudre les problèmes identifiés ou améliorer une situation. Être proactif.
Etre à l'écoute, faire preuve d'empathie : Capacité à écouter activement, réceptionner des informations et messages, faire preuve d'ouverture d'esprit et de diplomatie.
Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution...).
- Reims - 51
- CDI
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