Territory Manager Rumiantes H/F Ceva Santé Animale
Espagne CDI- Bac +5
- Industrie Pharmaceutique • Biotechn. • Chimie
- Exp. - 1 an
Les missions du poste
Territory Manager Ruminants
The success of a company depends on the passionate people we partner with.
Together, let's share our talents.
As a global leader in animal health, Ceva Animal Health believes our success is linked to our passionate people researching, developing, producing and supplying innovative health solutions for all animals, which contributes to the future of our diverse planet.
We are committed to ensuring the highest possible level of care and well-being for farm animals (poultry, pigs, ruminants), companion animals (dogs and cats) and wildlife.
Indeed, Our Together, Beyond Animal Health vision emphasizes that the health and wellbeing of people, animals and our planet are totally interlinked. More than ever, Ceva is committed to a "One Health" approach.
As part of our Diversity, Equity and Inclusion policy, Ceva Animal Heath is committed to the employment of people with disabilities and will make reasonable accommodations throughout the interview process to ensure an inclusive and accessible experience for all applicants. To request an accommodation, please contact a member of the Ceva Talent Acquisition team.
missions :
Description
Your
profile :
Qualifications
Le profil recherché
Habilidades de planificación y de organización
Capacidad de desarrollar, priorizar, planificar y ejecutar la actividad en todas las áreas de responsabilidad
Requisito : Intermedio
Capacidad de infundir confianza en los clientes gracias a su buena preparación, competencia técnica y confiabilidad. Capacidad de planificar actividades de conformidad con las prioridades establecidas.
Conocimiento del cliente
Conocimiento de la organización del cliente, sus figuras decisorias e influyentes Conocimiento de los mecanismos empresariales de toma de decisiones Conocimiento de las necesidades, motivaciones y retos del cliente
Capacidad de identificar a los responsables de la toma de decisiones. Comprensión de dónde y cómo impacta la solución de Ceva en los problemas y procesos del cliente y capacidad de demostrarlo en las llamadas
Conocimiento del producto
Conocimiento de los productos y servicios de Ceva, y de los de la competencia Conocimiento de los puntos fuertes y débiles de dichos productos
Requisito : Avanzado
Comprensión lo suficientemente correcta de todos los productos y de sus puntos fuertes y débiles frente a los de la competencia como para resolver la mayoría de las preguntas de los clientes de manera autónoma.
Investigación y clasificación
Capacidad de identificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta Capacidad de identificar y cuantificar el valor potencial y la posibilidad de nuevas oportunidades
Capacidad de identificar nuevas oportunidades de venta partiendo de un abanico de fuentes. Capacidad de analizar y comprender nuevas oportunidades, priorizarlas y ordenarlas por rango.
"Llamada de ventas Posicionamiento y presentación inicial "
Capacidad de descubrir las necesidades del cliente mediante preguntas, posicionar el valor añadido de los productos de Ceva, realizar presentaciones de manera atractiva
Capacidad de usar diferentes tipos de preguntas y entender cómo adaptarlas para obtener información clave por parte del cliente. Capacidad de posicionar los productos y el valor de Ceva según las necesidades del cliente a fin de conseguir compromiso. Capacidad de hacer presentaciones con confianza y de entregar un mensaje que el público pueda entender.
Gestión de objeciones
Capacidad de superar las objeciones del cliente de manera satisfactoria para alcanzar un acuerdo
Capacidad de emplear técnicas de comunicación que permitan la gestión de la mayoría de situaciones para satisfacción del cliente, con respuestas preparadas ante la situaciones más frecuentes. Capacidad de convertir las
objeciones en oportunidades.
Habilidades de negociación y cierre de trato
Capacidad de aplicar técnicas de eficacia probada a lo largo del proceso de negociación para conseguir el compromiso del cliente en el próximo paso deseado
Requisito : Intermedio
Capacidad para gestionar interacciones con todos los contactos clave a fin de que se vean obligados a pasar a la siguiente etapa del proceso de venta. Emplear las necesidades y las motivaciones de compra de los clientes para proponer una oferta cualitativa beneficiosa para todas las partes.
Raisons de nous rejoindre
-
Accord Télétravail
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Offre de formation innovante
-
Crèche d’entreprise
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Groupes de travail participatifs aux enjeux RSE
-
Espaces de pause collaboratifs
-
Restaurant d’entreprise
-
Intéressement ou participation
-
Comité d'entreprise
Bienvenue chez Ceva Santé Animale
En el ámbito de un área
geográfica concreta, generar ventas procedentes de clientes existentes,
conseguir y desarrollar nuevos clientes vendiendo productos farmacéuticos o
biológicos.
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