Responsable Animation et Développement Commercial H/F SORI

Détail du poste

Responsable Animation et Développement Commercial - CDI - H/F

Poste basé à : Tullins (38) - déplacements sur le territoire national et potentiellement Européen
Type de contrat : CDI - Temps plein
Avantages : Rémunération fixe + variable, véhicule de fonction, frais de déplacement remboursés

Votre mission :
Sous la responsabilité hiérarchique du Directeur des Opérations, vous aurez pour objectif principal de piloter, animer et développer un portefeuille stratégique de distributeurs professionnels. Véritable acteur du développement commercial, vous contribuerez activement à la croissance du chiffre d'affaires et au renforcement de la présence de l'entreprise sur ses marchés.

Vos responsabilités :
- Identifier et prospecter de nouveaux clients potentiels (distributeurs) via une prospection active (terrain et digitale).
- Animer et développer le réseau de distribution professionnelle (quincailleries, fournitures industrielles, négoce matériaux, distribution automobile, sanitaire, électrique).
- Assurer un suivi rigoureux des clients existants : visites régulières, accompagnement, développement des ventes et fidélisation.
- Présenter les nouveautés produits, promouvoir les possibilités de personnalisation et organiser des actions commerciales spécifiques.
- Piloter et analyser les performances commerciales, recommander des actions correctives ou de progrès.
- Participer activement aux négociations commerciales en lien avec la Direction.
- Collaborer étroitement avec le service client pour garantir la satisfaction client et atteindre les objectifs commerciaux.
- Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience client.
- Mettre en place et gérer des outils digitaux de prospection et de suivi commercial (CRM, campagnes de leads, animations digitales).
- Assurer une veille commerciale proactive et être force de proposition sur de nouvelles opportunités de marché.

Ce que nous vous offrons :
- Un poste clé au sein d'une entreprise reconnue, en pleine expansion.
- Une grande autonomie dans la gestion de votre activité commerciale.
- Une participation concrète à la stratégie commerciale de l'entreprise.

Votre profil :
- Formation supérieure en commerce, ou équivalent.
- Expérience confirmée dans le développement commercial B2B, gestion de grands comptes ou animation de réseaux professionnels.
- Excellentes capacités relationnelles, de négociation et orientation résultats.
- Autonomie, rigueur, dynamisme, esprit d'équipe et d'initiative.
- Maîtrise des outils digitaux et CRM.
- Bonne maîtrise de l'anglais (oral et écrit).
- Expérience dans un environnement industriel appréciée.

SORI : Concepteur et fabricant français de solutions de rangement industriel et d'ensembles de tôlerie.

Depuis 50 ans, l'entreprise SORI conçoit, développe et fabrique des solutions de rangement pour les professionnels dans ses ateliers en Isère.