Growth Marketing Manager H/F Doctrine

Détail du poste

Notre mission
Nous nous engageons pour un enjeu démocratique majeur : rendre le droit plus accessible et transparent aux justiciables et aux professionnels du droit.
Doctrine est la première plateforme d'intelligence juridique. Nous centralisons et organisons toute l'information juridique disponible pour permettre aux avocats et juristes de mieux conseiller et défendre leurs clients. Plus d'un million de personnes viennent tous les mois sur Doctrine se renseigner sur leurs droits, et déjà 15 000 professionnels du droit nous font confiance.
Nos valeurs
Challenge the status quo. Nous défendons les idées audacieuses et la prise de risque intelligente.
Liberty and responsibility. Nous promouvons l'autonomie, l'impact de chacun·e et l'ownership.
Knowledge is power. L'information est au coeur de la mission de Doctrine, et nous voulons toujours apprendre plus.
Release early, release often and listen to your customers. Nous croyons au pouvoir de l'itération et à l'importance d'écouter en permanence notre marché, nos client·e·s et leurs problématiques.
Le contexte
Notre croissance s'accélère avec le lancement de nouveaux produits et l'ouverture de 2 pays : l'Italie et l'Allemagne. Pour répondre à ces enjeux, nous renforçons l'équipe Growth au sein de l'équipe Marketing & Opérations.
En tant que Growth Marketing Manager, ton objectif numéro 1 est de participer à la croissance d'ARR de Doctrine.C'est un rôle stratégique pour l'équipe GO to Market de Doctrine qui touche à l'ensemble du funnel marketing : acquisition, activation et rétention des clients (upsell, crossell).
Le point de départ :- Un modèle SaaS en forte croissance et rentable- Un product market fit fort avec du momentum : 16 000 clients avocats et juristes, 15 de plus chaque jour- Une équipe Go-to-Market (Marketing, Ops & Sales) au top pour t'accompagner à trouver de nouvelles poches de croissance- Un positionnement établi en tant que leader de l'IA Juridique.- Une stack tooling à la pointe et une bibliothèque de contenus complète qui répond aux principaux leviers et objections de vente.
Ce que tu feras :

Au sein de l'équipe Marketing & Ops et en collaboration avec les équipes sales (SDR, AE, CSM), tu t'impliqueras quotidiennement dans l'optimisation de notre funnel de vente avec un mix de campagnes inbound et outbound. Tout est challengeable.
- First Sell : Créer de nouvelles campagnes (persona ou ABM) pour accompagner notre croissance sur des segments identifiés (enrichissement, automation, campagnes outbound et suivi des performances)
- Internationalisation : participer à la création de campagnes marketing locales visant à améliorer la visibilité de Doctrine et générer des leads sur le marché Italien
- New Sell & Upsell : suivre les KPIs et monitorer l'impact de nos programmes marketing sur la croissance de l'ARR et l'amélioration de l'efficacité des équipes clients
- Marketing Automation : Optimiser nos workflows et lead nurturing (email, call, sms, social channels)
- Customer Growth : avec notre Product Marketing Manager & l'équipe Produit, identifier les usages produit et les campagnes qui permettront de répondre à nos enjeux de croissance
- CRM Marketing : Cibler de manière "clinique" et segmentée nos prospects, avec le bon message au bon moment

Tes compétences :

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Pour être bon sur ce job, pas forcément besoin d'être marketeur. Tu peux aussi venir des Ops, des RevOps, de la Tech. L'important, c'est de ne pas avoir peur d'apprendre et mettre les mains dans le cambouis.
Hard skills : - Hands-on experiences sur des outils de marketing automation, sales engagement et CRM (Saleforce, Hubspot, Outreach, Intercom...)
- Bonne compréhension et vision des flows de data entre outils pour créer, challenger et optimiser les parcours existants
- Appétence pour le copywriting et la compréhension des besoins de notre cible. Pas la peine d'envoyer des mails si ils ne résonnent pas chez nos prospects !
- Volonté de ne pas faire que du quick & dirty, mais de construire des stratégies qui auront de l'impact à long terme
- Compétences analytiques (SQL est un plus)

Soft skills : - Bonne communication et capacité à exploiter la data pour prendre des décisions constructives
- Tu es créatif(ve) et t'intéresse à la psychologie de l'utilisateur pour imaginer des programmes marketing à impact
- Capacité à collaborer dans des équipes transverses en comprenant les enjeux respectifs pour proposer les meilleurs plans d'actions

Notre stack : - Salesforce
- Hubspot
- Outreach
- Intercom
- Lemlist
- Mixpanel
- Google Analytics
- Metabase
- Zapier/Make

Ce qui t'attend si tu rejoins Doctrine
- Contribuer à un projet ambitieux, avec un impact réel et positif sur la société : rendre le droit plus accessible et plus ouvert.- Un accompagnement sur mesure dès ton arrivée sur l'écosystème juridique pour t'aider à naviguer très vite dans cet environnement stimulant.- Une aventure dans laquelle tu apprendras sans cesse et partageras tes connaissances à l'ensemble de tes collègues (talks internes/externes, meetups, Tech & Sales Monthly, blog Medium, etc.)- Travailler au sein d'une équipe en ébullition qui cherche sans cesse à se renouveler : de la place pour innover et mener des projets en autonomie ou en équipe.

Nos avantages pour faire la différence
Une politique de télétravail flexible, avec 2 jours de présence au bureau par semaine (mardi et jeudi) De nombreuses options pour ta carrière, et des mobilités internes ouvertes à toutes et tous chez Doctrine Des vacances flexibles et illimitées Un vrai accent sur la formation individuelle et collective, avec un budget annuel de 750€ en usage libre et des formations en équipe et pour toute l'entreprise régulièrement Des événements collectifs réguliers Une bonne assurance santé avec Alan Un forfait mobilité durable à hauteur de 66 Euros par mois Un abonnement Gymlib pour les activités sportives et bien-être Une carte Swile pour tes tickets restaurants Un accès gratuit à la plateforme d'accompagnement à la santé mentale Des centaines de réductions et avantages négociés grâce à notre CSE Un équipement de travail neuf chez Apple

Notre processus de recrutement
- Un premier échange de 30 min avec l'un.e de nos Talent Acquisition Manager pour bien comprendre ton projet professionnel et te présenter ce qu'on construit chez Doctrine- Une rencontre d'1h avec ton/ta futur.e manager, pour détailler le poste et le scope de l'équipe, mais aussi répondre à toutes tes questions.- Un ou deux tests techniques pour évaluer concrètement tes compétences- Une venue dans nos bureaux pour : un déjeuner avec 3 personnes de différents départements chez Doctrine, pour te donner un aperçu de tes futur.e.s collègues ; un échange sur les valeurs de l'entreprise pour te partager notre vision, et une rencontre avec notre CEO, Guillaume.(si nécessaire le processus pourra être adapté pour répondre à tes contraintes personnelles et professionnelles)

Mesdames, autorisez-vous à candidater !Certaines études scientifiques montrent qu'en particulier les femmes ont moins tendance à postuler à une offre d'emploi quand elles n'ont pas toutes les qualifications. Si cela peut vous rassurer, sachez que cette fiche de poste est indicative donc prenez la comme telle : c'est un guide, ni plus ni moins.Si Doctrine vous intéresse, sachez que nous aurons plaisir à recevoir votre candidature !