Quels sont les critères qui influencent le salaire d'un Sales manager ?

Le salaire d'un Sales manager dépend de nombreux facteurs liés à l’expérience professionnelle, au secteur d’activité, à la région géographique et à la taille de l’entreprise. Un Sales manager évoluant dans une grande société internationale ou une filiale dotée d’une forte activité commerciale peut bénéficier d’un niveau de rémunération plus intéressant. Les responsabilités et le volume de gestion d’équipe jouent également un rôle clé pour la rémunération du Sales manager. Par ailleurs, la performance individuelle, la capacité à atteindre voire dépasser les objectifs commerciaux fixés, ainsi que la maîtrise des langages internationaux commerciaux, sont des éléments qui peuvent fortement dynamiser le salaire d’un Sales manager sur le marché actuel.

Comment évolue le salaire d’un Sales manager au cours de sa carrière ?

L’évolution du salaire d’un Sales manager s’effectue généralement en fonction de l’ancienneté, des résultats obtenus et de l’élargissement des responsabilités. En début de carrière, la rémunération de ce poste est souvent en cohérence avec l’acquisition de premières compétences en gestion et en stratégie commerciale. Avec le temps et l’obtention de résultats significatifs, le Sales manager voit son salaire progresser, notamment lorsqu’il encadre plus d’équipes ou prend en charge de nouveaux marchés. La mobilité professionnelle, l’obtention de promotions internes ou encore le changement d’entreprise pour des structures à plus forte notoriété peuvent également influencer l’évolution salariale de ce métier.

En quoi le secteur d’activité impacte-t-il le salaire d’un Sales manager ?

Le secteur d’activité dans lequel exerce un Sales manager joue un rôle crucial dans la détermination de son salaire. Certains domaines, comme la tech, l’industrie pharmaceutique ou les services financiers, sont reconnus pour offrir une rémunération plus avantageuse aux profils commerciaux à responsabilités. À l’inverse, dans des secteurs plus traditionnels ou des marchés locaux restreints, la grille salariale peut s’avérer moins dynamique. La complexité du produit ou service vendu, les marges générées ou la nécessité de développer des réseaux internationaux sont autant d’éléments qui font varier la rémunération du Sales manager selon le secteur choisi.

Pourquoi le salaire d’un Sales manager comprend-il souvent une part variable ?

Le métier de Sales manager repose essentiellement sur l’atteinte d’objectifs commerciaux mesurables, d’où la présence régulière d’une part variable dans son salaire. Cette part variable est conçue pour récompenser la performance individuelle ainsi que celle de l’équipe gérée, en fonction des ventes réalisées et des résultats globaux. Elle permet au Sales manager d’être motivé par l’atteinte voire le dépassement des objectifs, tout en alignant les intérêts personnels et ceux de l’entreprise. Ce système de rémunération favorise la réactivité et l’investissement du Sales manager, et contribue à instaurer une dynamique de progression continue au sein de l’équipe commerciale.

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Salaire Sales manager

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Comparé au salaire moyen en France

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43 800 € 3 650 € 24,07 € Bas

65 000 € 5 417 € 35,71 € brut

Salaire Médian estimé

65 000 € 5 417 € 35,71 € Haut

Indice de confiance très élevé

Basé sur Indice de confiance très élevé offre d'emploi

Combien gagne un Sales manager ?

Avec un profil junior, un(e) Sales manager peut obtenir un salaire annuel brut situé entre 32 500 et 43 800 euros, ce qui équivaut à un salaire mensuel net entre 2 155 et 2 904 euros. Avec un profil plus expérimenté, cette rémunération peut atteindre 65 000 à 70 000 euros bruts par an, c'est à dire 4 298 à 4 632 euros nets par mois, ou plus, selon les circonstances.

Les chiffres clés du métier de Sales manager

Salaire débutant

55 250 € brut / an

Volume d'offres d'emploi

Élevé

Secteur qui recrute le plus

Services aux Entreprises

L'évolution salariale d'un Sales manager selon l'expérience

Sans expérience

55 250 €

Junior

58 500 €

Confirmé

74 750 €

Senior

86 450 €

Salaire d'un Sales manager par région

Régions	Salaire mensuel médian brut	Salaire annuel médian brut
Provence-Alpes-Côte d'Azur	5 416 € / mois	65 000 € / an
Corse	5 416 € / mois	65 000 € / an
Outre Mer	3 650 € / mois	43 800 € / an
Île-de-France	4 583 € / mois	55 000 € / an
Centre-Val de Loire	5 416 € / mois	65 000 € / an
Pays de la Loire	5 416 € / mois	65 000 € / an
Bretagne	5 416 € / mois	65 000 € / an
Auvergne-Rhône-Alpes	5 416 € / mois	65 000 € / an
Hauts-de-France	4 925 € / mois	59 100 € / an
Bourgogne-Franche-Comté	5 416 € / mois	65 000 € / an
Occitanie	5 416 € / mois	65 000 € / an
Grand Est	5 416 € / mois	65 000 € / an
Nouvelle-Aquitaine	5 416 € / mois	65 000 € / an
Normandie	5 416 € / mois	65 000 € / an

Perspectives d'évolution du métier Sales manager

salaire Sales manager

salaire métier

Salaire Directeur des ventes

62 500 € / an

Salaire Head of sales

62 500 € / an

Salaire Directeur national des ventes

62 500 € / an

Salaire Responsable des ventes

65 000 € / an

Salaire Chef des ventes

65 000 € / an

Salaire Manager des ventes

65 000 € / an

Salaire Sales manager

65 000 € / an

Les conseils pour faire évoluer votre salaire

Obtenez des certifications en gestion de la relation client comme Salesforce ou HubSpot pour maîtriser les outils clés du secteur et optimiser les performances commerciales.

Positionnez-vous sur une niche lucrative comme le SaaS ou les solutions technologiques pour entreprises, où les marges sont souvent plus élevées.

Apprenez à utiliser des outils d’analyse de données tels que Tableau ou Power BI pour repérer des opportunités de croissance sur les marchés cibles.

Candidatez pour des postes de directeur commercial ou de responsable des ventes régionales afin d'élargir votre champ d’action et d'augmenter votre salaire.

Lancez des formations en ligne ou un service de consulting pour les PME souhaitant structurer leur stratégie commerciale.

Explorez des opportunités dans des secteurs en croissance rapide comme les énergies renouvelables ou l'e-commerce, ou envisagez une mobilité internationale dans des marchés économiquement dynamiques.

Renforcez votre présence sur LinkedIn en publiant des analyses pertinentes sur les tendances du marché, et participez à des événements locaux comme des salons professionnels.

Les offres d'emploi Sales manager