Demand planner

Le demand planner, aussi appelé prévisionniste des ventes, est un expert de la gestion de la demande et de la planification des besoins en produits. Il analyse les données de ventes, les tendances du marché et les comportements des consommateurs pour établir des prévisions précises. Ces analyses permettent d'optimiser les stocks, d'anticiper les fluctuations de la demande et de fluidifier la chaîne logistique. Son rôle est stratégique : il travaille en collaboration avec les équipes commerciales, marketing et de production pour garantir la disponibilité des produits tout en minimisant les coûts liés à l'approvisionnement. Le demand planner dépend du Code ROME M1403. Il peut évoluer vers des postes comme responsable supply chain, analyste des stocks, ou encore directeur de la logistique.

Pour exercer ce métier, un diplôme de niveau Bac+3 à Bac+5 est recommandé. Les formations les plus adaptées sont :

• Licence : Gestion, commerce international, logistique, management des opérations.
• Master : Supply chain, gestion des stocks, management industriel, data analytics.
• Écoles d'ingénieurs : Génie industriel, gestion des systèmes de production.

Certaines certifications comme l'APICS (Certified in Planning and Inventory Management) sont un atout supplémentaire pour se démarquer sur le marché de l'emploi.

Plusieurs formations permettent d'accéder au métier de demand planner, généralement à partir d'un Bac+3 ou Bac+5 dans des domaines liés à la supply chain, la logistique ou la gestion d'entreprise.
Les formations possibles :

• Licence : Gestion, commerce, logistique, management des opérations.
• Master : Supply chain, gestion industrielle, analyse de données, big data appliqué à la prévision.
• Écoles de commerce et d'ingénieurs : Formations en gestion des opérations et optimisation des flux.
• Certifications professionnelles : APICS (CPIM), certification en gestion des stocks et de la chaine d'approvisionnement.

Les formations en planification, gestion des prévisions et analyse des ventes sont particulièrement appréciées. Un stage ou une alternance en logistique ou gestion de la production est souvent un atout pour acquérir une première expérience et se démarquer sur le marché de l'emploi.

Le demand planner a plusieurs missions stratégiques au sein de l'entreprise :

• Analyser les données de ventes et de marché pour établir des prévisions fiables.
• Collaborer avec les équipes commerciales, marketing et logistique pour ajuster la production et l'approvisionnement.
• Optimiser la gestion des stocks afin de limiter les surplus et les ruptures.
• Mettre en place des outils de planification et améliorer les modèles de prévision.
• Suivre et ajuster les prévisions en fonction des évolutions du marché et des retours des clients.

Un rôle clé pour assurer l'efficacité de la supply chain et maximiser la performance de l'entreprise.

• Un rôle stratégique : Le demand planner influence directement la performance de l'entreprise en optimisant la gestion des stocks et des flux de production.
• Un métier varié : Entre analyse de données, collaboration avec les équipes commerciales et ajustement des prévisions, chaque journée est différente.
• Une forte demande sur le marché : Les entreprises recherchent activement des experts en supply chain, offrant de nombreuses opportunités d'emploi et d'évolution.

• Pression et réactivité exigées : Les erreurs de prévision peuvent engendrer des pertes financières ou des ruptures de stocks, ce qui demande une vigilance constante.
• Un environnement exigeant : Jongler avec de multiples données et gérer l'incertitude du marché peut être stressant.
• Outils techniques complexes : L'utilisation de logiciels avancés en planification et analyse des ventes nécessite une formation continue.

Le demand planner doit posséder plusieurs compétences clés pour assurer des prévisions fiables et optimiser la gestion des stocks.

• Maîtrise des outils de planification et des logiciels ERP.
• Compétences en analyse de données et en modélisation statistique.
• Bonne connaissance des flux de supply chain et des processus de production.
• Rigueur et précision : L'analyse des ventes demande une grande attention aux détails.
• Anticipation et réactivité : Adapter les prévisions aux évolutions du marché.
• Esprit d'équipe et communication : Collaborer avec les services logistique, commercial et marketing.
• Capacité de décision : Prendre des initiatives pour optimiser la chaîne d'approvisionnement.

Le salaire d'un demand planner varie en fonction de son expérience et de l'entreprise dans laquelle il travaille. Un débutant gagne en moyenne 2 500 à 3 000 euros bruts par mois, tandis qu'un profil expérimenté peut atteindre 4 500 euros bruts mensuels, voire plus avec des primes et une part variable.
Le salaire moyen d'un demand planner en France est d'environ 42 000 euros bruts annuels, soit environ 3 500 euros bruts par mois. Le salaire médian se situe aux alentours de 38 000 euros bruts annuels. Un junior perçoit un salaire brut compris entre 30 000 et 40 000 euros par an, soit 2 500 à 3 300 euros bruts mensuels. Avec l'expérience, cette rémunération peut atteindre 50 000 à 60 000 euros bruts annuels, soit environ 4 000 à 5 000 euros bruts par mois. Le salaire net, après déductions sociales, représente environ 75 à 80 % du salaire brut. En fonction de l'entreprise, des primes de performance et une part variable peuvent s'ajouter, augmentant la grille salariale. Le taux horaire d'un demand planner oscille entre 16 et 25 euros bruts selon l'expérience et le secteur d'activité. Les grandes entreprises et multinationales offrent souvent une rémunération plus avantageuse, avec des avantages supplémentaires comme un 13e mois, une épargne salariale ou des bonus annuels.

Le demand planner évolue principalement en bureau, souvent en open space, au sein du service supply chain, logistique ou production. Il travaille sous la supervision d'un responsable supply chain ou directeur des opérations. Ses interlocuteurs sont variés : équipes commerciales, marketing, finance, gestion des stocks, et parfois les fournisseurs. Il analyse en permanence les données pour ajuster les prévisions et garantir un bon niveau d'approvisionnement. Les horaires sont généralement classiques (35 à 40 heures par semaine), mais peuvent être plus chargés lors des périodes stratégiques comme les bilans annuels ou les lancements de nouveaux produits.

Après quelques années d'expérience, un demand planner peut évoluer vers des postes à plus grandes responsabilités, comme :

• Responsable demand planning : Supervision des prévisions et coordination des équipes.
• Responsable supply chain : Gestion globale des flux d'approvisionnement, de production et de stocks.
• Directeur logistique : Stratégie et optimisation de la chaîne logistique à grande échelle.

Des passerelles existent aussi vers des métiers connexes : analyste des ventes, consultant en supply chain, ou expert en data analytics appliqué à la gestion des flux. Une spécialisation en intelligence artificielle ou en big data peut ouvrir la voie à des postes en planification avancée et optimisation prédictive.

Le demand planner est recherché dans de nombreux secteurs nécessitant une gestion optimisée des stocks et des prévisions de ventes.
Parmi les employeurs potentiels, on trouve :

• Industries manufacturières (automobile, pharmaceutique, agroalimentaire, cosmétique).
• Grande distribution et e-commerce (enseignes alimentaires, mode, high-tech).
• Entreprises de logistique et de transport.
• Cabinets de conseil spécialisés en supply chain.
• Startups et entreprises technologiques développant des outils de planification avancée.

Les grandes multinationales et les PME en pleine croissance recrutent activement des experts en planification, notamment pour améliorer leur chaîne d'approvisionnement et optimiser leur production.