Responsable Appels d'Offres & Performance Commerciale H/F GROUPE HEPPNER

Responsable Appels d'Offres & Performance Commerciale (F/H)

Le groupe Heppner est un acteur majeur du transport et de la logistique en France et à l'international. Fort d'une histoire de plus de 100 ans, Heppner propose des solutions sur-mesure en transport terrestre, aérien, maritime et en logistique contractuelle. Le groupe s'appuie sur un réseau dense en France et en Europe, avec plus de 70 agences et un engagement fort envers l'innovation, la performance opérationnelle et le développement durable.

Dans le cadre de son développement, Heppner recherche actuellement un(e) Responsable Appels d'Offres & Performance Commerciale (F/H) pour son siège à Roissy - Le Thillay :

Rattaché(e) au responsable de domaine en tant que Responsable Appels d'Offres & Performance Commerciale (F/H) vous êtes en charge

Gestion des appels d'offres (y compris
réseau)
-Participer aux appels d'offres aérien et
maritime.
-Collecter les données nécessaires auprès
des équipes opérationnelles, achats et partenaires.
-Construire les matrices tarifaires et
modèles économiques.
-Formaliser les réponses commerciales dans
le respect des délais.
-Assurer le suivi des résultats et
identifier les leviers d'amélioration
-Analyser les documents (Cahier des Charges,
matrices tarifaires, contrats, ...).
-Répondre aux RFI en coordination avec le
Commerce et les services concernés (juridique, RSE, ...)
-Analyser notre positionnement tarifaire
pour préparer les différents rounds.
-Participation éventuelle aux soutenances
& implémentation.

Sales Ops (ADV)
-Préparer les supports pour les réunions commerciales
(Pipeline, visites, data quality ...)
-Etablir et diffuser les rapports, synthèses
de réunion
-Veiller à la bonne complétude des
opportunités et rdv dans le CRM
-Procéder aux (ré)affectations des comptes
dans le CRM
-Être le relais entre l'ADV centrale et le
Commerce Overseas
-Contribuer aux exercices budgétaires et
forecasts commerciaux

KPI & Reporting
-Elaborer les KPI mensuels pour nos clients
grands comptes.
-Etablir les Reporting mensuels de
performance + base de calculs CO2.

Compétences requises :

Techniques
Connaissance marchés Air & Sea, et
douane.
Tender Management
Vision globale des produits/services.
Excel, PPT, CRM


Comportementales
« Chef d'orchestre ».
Culture client.
Travail en équipe.
Rigueur / Organisation.
Autonomie.
Sens des priorités.
Capacité d'analyse.
Vision stratégique.

Fourchette de salaire proposée : 4500.00 - 5000.00 Brut

Statut : 100 - CADRES