Responsable Commercial ERP H/F OPEN-PROD
- Rhône - 69
- CDI
- Télétravail partiel
- Bac +2
- Industrie high-tech • Telecom
- Exp. 2 ans
Les missions du poste
Le poste :
- Contrat : CDI
- Localisation : Rhône (69) - 1 jour de présence par semaine au siège de la société à Echirolles (le lundi).
- Secteur commercial : Rhône et certains départements d'Auvergne-Rhône-Alpes et de Bourgogne-Franche-Comté.
- Rémunération : Selon profil et expérience (fixe + variable).
- Déplacements : Fréquents sur votre secteur géographique.
Vos missions :
Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de votre secteur géographique. Votre objectif : identifier de nouvelles opportunités, conquérir de nouveaux clients et développer durablement votre portefeuille.
1. Développer votre portefeuille clients
- Prospecter de nouvelles entreprises industrielles et identifier des opportunités commerciales.
- Déployer votre plan d'action commercial et développer votre écosystème local.
- Exploiter les leads issus des actions marketing et de l'inbound marketing.
2. Identifier et qualifier les projets
- Rencontrer les dirigeants et décideurs pour comprendre leurs enjeux et besoins métiers.
- Qualifier les projets ERP et identifier leur potentiel commercial.
- Organiser les premières démonstrations de notre solution.
3. Piloter le cycle de vente
- Construire les propositions commerciales en collaboration avec l'ingénieur avant-vente.
- Conduire les négociations et piloter vos affaires jusqu'à la signature.
4. Piloter votre activité commerciale
- Assurer le suivi de vos opportunités et de votre pipeline commercial dans le CRM.
- Suivre vos indicateurs de performance et assurer un reporting régulier.
Vous serez assisté(e) par un ingénieur avant-vente, spécialiste du produit pour les démonstrations et la rédaction des offres commerciales.
Le profil recherché
Compétences :
- Vous disposez d'une première expérience significative dans la vente de solutions logicielles auprès de PMEs sur des cycles de vente longs avec un maillage de multi-interlocuteurs
- Vous savez définir et mettre en oeuvre des actions commerciales.
- Vous avez des connaissances en gestion d'entreprise.
- Très bon sens du relationnel, pour construire rapidement des relations de confiance avec les interlocuteurs.
- D'une appétence pour l'environnement industriel et ses problématiques.
- D'une connaissance du marché des ERP (Sage, Cegid, Divalto, Sylob, etc.), qui constitue un véritable atout.
Qualités attendues :
- Tempérament commercial : vous aimez prospecter, convaincre et conquérir de nouveaux clients.
- Autonomie et persévérance : vous savez gérer des cycles de vente longs et maintenir une dynamique commerciale.
- Écoute et communication : vous savez comprendre les enjeux de vos interlocuteurs et instaurer une relation de confiance.
- Organisation et rigueur : vous assurez un suivi précis de vos opportunités et de votre activité.
- Mobilité : vous appréciez les déplacements et les rencontres clients sur le
Infos complémentaires
- 3 agences (Grenoble, Paris et Nantes)
- Travail en équipe en méthode Agile
- Logiciel 100% made in France
Les étapes de recrutement
Les étapes de recrutement peuvent varier selon l'offre à laquelle vous postulez.
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Email de confirmation de réception de candidature sous 24h
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Si CV sélectionné, proposition d'un premier échange en visio avec le service RH
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Entretien physique avec le manager et le dirigeant de la société
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OPEN-PROD en images
Publiée le 10/11/2026 - Réf : 4453801/30836819 RCE/69R
